اولین هدف برای ایجاد و پیاده کردن یک سیستم همکاری در فروش، افزایش فروش است. فرمول کلی کار به این صورت است که شما محصول و خدماتی دارید و میخواهید آن را بفروشید. حال اگر کسی در این بین بهشما کمک کند، فروش شما میتواند بیشتر از حالت عادی باشد. برای راهاندازی این سیستم که لینک اختصاصی برای هر بازاریاب درست کند، راه و روشهای زیادی وجود دارد.
اگر شما از CMS (سیستم مدیریت محتوا) اختصاصی استفاده میکنید، باید به برنامهنویس سایت خود بگویید تا اینکار را برای شما انجام دهد. نوشتن یک برنامه اختصاصی برای اینکار و درست کردن پنل اختصاصی برای مدیریت بازاریابها بهترین مدل برای اجرا سیستم همکاری در فروش است. این حالت با اینکه بهترین است و برای مثال دیجیکالا به این صورت کار میکند اما هزینه زیادی دارد.
اگر شما از CMSهای آماده مانند وردپرس استفاده میکنید، میتوانید اینکار را بهراحتی توسط پلاگینهای مخصوص انجام دهید. این پلاگینها قابلیت تولید لینکهای اختصاصی و ثبت آمار مربوط به آن لینکها را دارند. بهترین پلاگینهای وردپرس و ووکامرس برای پیاده کردن یک سیستم همکاری در فروش Affiliate WP و WooCommerce Affiliates by YITH هستند که میتوانید از آنها استفاده کنید.
بیشتر وبمستران به شناخت همکاری در فروش تاکید دارند و اینکه به عنوان یک منبع کسب درامد از اینترنت مطرح است اما سوال این است که آیا همین وبمستران به تاثیر همکاری در فروش بر میزان سئو و یا بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو واقف هستند یا نه؟
پیاده کردن یک سیستم همکاری در فروش در کسب و کار شما بهصورت غیرمستقیم برای سئو و بهینه سازی سایت شما مفید است. فرض کنید بازاریاب شما لینکهای مخصوص خرید را در وبسایت خود منتشر کرده است. بهاین صورت شما یک بکلینک دریافت کردهاید که برای اعتبار سایت شما بسیار مفید است. حال این مورد را درنظر بگیرید که اگر چندین بازاریاب با شما کار کنند، چه تعداد بکلینک بهصورت طبیعی برای شما ساخته خواهد شد.
همچنین وقتی کاربران سایت بازاریابها به وبسایت شما بیایند، بازدید سایت شما افزایش پیدا کرده و میتواند برای رتبه الکسا شما بسیار موثر باشد. در مجموع اگر در سایت خود محصولاتی دارید و بهفکر افزایش فروش هستید، در مورد سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ بیشتر تحقیق کنید.
سخن آخر شیوه کار سیستم همکاری در فروش
بازاریابی وابسته (سیستم همکاری در فروش) یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) روشی ساده و آسان برای درآمدزایی بدون هیچگونه مهارت است. شما با ثبتنام در سیستمهای همکاری در فروش مرتبط با حوزه کاری خودتان میتوانید قدم جدید برای کسب درآمد بردارید. همچنین اگر صاحب کسب و کار هستید، همکاری در فروش بهشما این اجازه را میدهد که بتوانید فروش بیشتری داشته باشید. همچنین این سیستم بهصورت غیر مستقیم بر روی سئو و اعتبار سایت شما تاثیر دارد.
در دنیا تا کنون سرویسهای همکاری در فروش مختلفی شکل گرفته اما چندین نمونه از آن بهعنوان شاخصهای این مورد بهحساب میآیند که هر کدام را در ادامه بررسی خواهیم کرد.
یکی از شاخصترین مدلهای همکاری در فروش مخصوصا در ایران، همکاری در فروش سرویسهای هاست و سرور است. سرویسهای هاستینگ بهازای هر خرید هاست ممکن است تا ۱۵ درصد به شما پورسانت بدهند. رویه مرسوم در وبسایتهای بزرگ بهاین صورت است که در قسمتی از سایت (معمولا قسمت فوتر) مینویسند، سرورهای این سایت توسط سرورهای قدرمتمند… میزبانی میشود. جملههایی از این دست، یک لینک به سایت هاستیگ میدهند که همان آدرس اختصاصی آنها برای همکاری در فروش است. البته این مورد را نباید با نمایندگی هاست و سرور اشتباه بگیرید. در نمایندگی شما باید ابتدا یک پنل نمایندگی خریداری و سپس شروع به فروختن کنید، در حالی که در مدل همکاری، شما صرفا کاربر را به سایت موردنظر هدایت میکنید.
پر استفادهترین مدل همکاری در فروش در دنیا، مدل همکاری در فروش محصولات فیزیکی است. فروشگاه آمازون هم یکی از پیشگامان این مورد بوده و بسیاری از افراد در سراسر دنیا از این طریق برای خود درآمدزایی دارند. بسیاری از اینفلوئنسر های مطرح از این طریق در شبکههای اجتماعی خود، مردم را تشویق به خرید از یک لینک و یا حتی باز کردن آن میکنند. مدل توسعهیافته و مرسوم این حالت در آمریکا به این صورت است که یوتیوبرها در ویدیویی از یک محصول رونمایی میکنند. رونمایی کردن هم میتواند به شیوه بررسی، معرفی کلی و یا آنباکسینگ (جعبهگشایی) باشد. همه این افراد تاکید دارند که برای خرید از لینکهای موجود در دیسکریپشن (توضیحات) استفاده کنید.
همین الان خواندن ادامه این مقاله را کنار بگذارید و هر محصولی را که فکرش میکنید را در یوتیوب سرچ کنید. بسیاری از محصولات مطرح بیش از ۱۰ ویدیو به این صورت دارند. حال در این بازار هرکس کارش را بهتر انجام دهد و بازدید و دنبالکننده بیشتری داشته باشد، درآمد بیشتری خواهد داشت. همچنین اینفلوئنسرهای یوتیوب که به آنها یوتیوبر نیز میگویند، پس از شهرت دیگر خودشان محصولی را خریداری نمیکنند، بلکه شرکت سازنده برای آنها محصول خود را فرستاده و حتی در مواردی که یوتیوبر بسیار معروف باشد، پول تبلیغ را هم به یوتیوبر میدهند.
آمازونی که امروزه در ایران میشناسیم، دیجیکالا نام دارد و بهخوبی سیستم همکاری در فروش خود را آغاز کرده است. سیستم افیلیت دیجیکالا به شما این اجازه را میدهد که برای گروهی از محصولات و یا یک محصول، لینک اختصاصی دریافت کنید. حال شما میتوانید این لینک را در وبسایت خود و یا رسانههای اجتماعی بهاشتراک بگذارید. بهدلیل گسترده بودن طیف محصولات این فروشگاه اینترنتی، درصد پورسانتها نیز متفاوت است و در کمترین حالت ۲ درصد و حداکثر ۱۰ درصد خواهد بود. دیجیکالا بیش از ۲۰۰ هزار محصول دارد و شما میتوانید در هر دستهای که علاقه دارید، محصولات این سایت را بهدیگران معرفی کنید. راه طولانی برای نزدیک شدن به فرم جهانی وجود ندارد و حتما بهزودی آپارات با قابلیت گذاشتن لینک در توضیحات ویدیو (برای همه کاربران)، میتواند بازار ویدیوهای معرفی و بررسی محصول را بهشکل یوتیوبرهای آمریکایی، در ایران داغ کند.
علاوه بر دیجیکالا، فروشگاههای همکاری در فروش بسیاری در ایران فعالیت میکنند که سابقه برخی از آنها بیشتر از ۱۰ سال است. اما همیشه کیفیت حرف اول را میزند. هماکنون در بسیاری از سایتهای دانلودی در ایران میتوانید نمونههای همکاری در فروش را مشاهده کنید. تم و فرم پوسترهای همه این محصولات هم شبیه یکدیگر بوده و سود بسیار بالایی هم برای بازاریابها دارند. برای من خود من در ابتدای دوران وبلاگنویسی در بلاگفا یکبار از این سرویسهای همکاری در فروش استفاده کردم و در زمان خود درآمد نسبتا خوبی هم داشت زیرا سود هر خرید ۳۰ درصد بود. ولی کیفیت این محصولات بالا نیست و کمتر کسی است که پس از یک بار خرید دوباره از این فروشگاههای اینترنتی (زرد!) خرید میکند.
همانند محصولات فیزیکی، روند مشابهی برای محصولات دانلودی در سایتها وجود دارد. بسیاری از سایتها محصولات آموزشی خود را وارد این سیستم کردهاند. نمونه موفق و کارآمد سیستم همکاری در فروش برای محصولات دانلودی را در قسمت بعد بهصورت کامل بررسی خواهیم کرد.
اگر یادتان باشد در سالهای گذشته زمانی که یک فیلم ایرانی در شبکه نمایش خانگی توزیع میشد، بسیاریهای سایتهای دانلود فیلم، آنها را بهصورت رایگان و غیرقانونی منتشر میکردند. حال امروزه دانلود را قبل نام یکی از فیلمهای شبکه نمایش خانگی بنویسد و در گوگل سرچ کنید. نتیجهها بسیار متفاوت است و بسیاری از سایتها به یک واسط فروش لینک دادهاند.
جریان از این قرار است که برای اولین بار شرکت تصویرگستر پاسارگاد، تصمیم گرفت که علاوه بر فروش فیزیکی، نسخه دانلودی را هم منتشر کند. با اینکه خیلی دیر، اما بالاخره اتفاق افتاد و سایتهای واسط فروش برای دانلود قانونی فیلم و سریال با همکاری رسانههای توزیع در نمایشخانگی، راه افتاند. شما امروزه بدون داشتن مهارت خاصی میتوانید لینکهای اختصاصی مربوط به خود را از این سایتها گرفته و آنها را در سایت، وبلاگ شخصی و رسانههای اجتماعی منتشر کنید.
حال شما میتوانید با مراجعه بهسایت عصرآپلود یک حساب کاربری ساخته و وارد قسمت همکاری در فروش آن شوید. پست از تکمیل اطلاعات میتوانید به لیستی از فیلمها و سریالهای شبکه نمایش خانگی دسترسی داشته باشید. با کلیک بر روی هر کدام میتوانید لینک اختصاصی خود را برای هر کیفیت فایل دریافت کنید. نکته قابل توجه این سایتها و کلا سایر سایتهای همکاری در فروش محتوای تصویری نمایش خانگی این است که پورسانت ۳۰% به شما میدهند. سایتهای دانلود امروزه از این طریق درآمد بسیار بالایی دارند و همچنین سایر سایتها هم برای درآمدزایی نسخههای قانونی فیلمها را بهاشتراک میگذارند. علاوه بر وبسایت عصرآپلود، سایتهای مانند آپنما، سرو رسانه پارسیان و سلام سینما نیز سرویس مشابهی دارند که میتوانید از آنها استفاده کنید.
پس از موفقیت در فروش محصولات سینمایی وبسایت بیپتونز با راهاندازی سیستم همکاری در فروش، پای آلبومهای موسیقی را هم به دانلود قانونی باز کرد و بهزودی همانند سینما از این پس شاهد دانلود قانونی آلبومهای موسیقی در کشور هستیم.
مدل دیگری هم از سیستم همکاری در فروش در دنیا مرسوم است و آن هم همکاری در فروش از طریق دعوت دوستان است. بسیاری از استارتآپهای ایرانی هم از تکنیک برای افزایش کاربران استفاده میکنند. تفاوت این سری همکاری در فروش در این است که شما چیزی را نمیتوانید برداشت کنید. در این مدل شما خود یک حساب فعال دارید و مدام از سرویسی استفاده میکنید.
حال این سرویس برای اینکه شما را وفادارتر کرده و همچنین کاربر جدید جذب کند، درصورت معرفی دوستان به شما اعتباری نیز میدهد. برای مثال در تاکسیهای اینترنتی در ایران این مسئله بهشکلی جا افتاده وجود دارد و با معرفی دوستان دیگر، میتوانید یک سفر رایگان داشته باشید. سرویسهای آپلود، اکانت سایتهای دانلود، کتابخانهها آنلاین و… اغلب از این فرم استفاده میکنند. در این حالت شما کاربر جدیدی را معرفی کردهاید و پورسانت دریافت میکنید اما همین پورسانت تنها در سرویس همان کسب و کار قابل پرداخت است.
سخن پایانی همکاری در فروش
کسب درآمد از اینترنت شیوه های مختلف و متعددی دارد و کارشناسان و مشاوران تحارت الکترونیک بر اهمیت سیستم همکاری در فروش تاکید دارند و اینکه به عنوان یک شیوه کیب و کار آنلاین همیشه خواهان و طرفدار خود را داشته و می تواند منبع کسب درآمد برای افراد زیادی باشد.
فروشنده کسی است که در وبسایت خود از سیستم همکاری در فروش استفاده میکند. فرقی هم نمیکند که محصولات آن چهچیزی باشد. حتی ممکن است اصلا خبری از محصول نباشد و تنها یک اکانت یا همان اشتراک ویژه یک سایت، بهعنوان محصول باشد. در پاراگرافهای بعدی به معرفی انواع مدلهای این سیستم میپردازیم. بهصورت کلی رویکرد این سیستم به اینگونه است که صاحب کسب و کار قصد دارد فروش خود را بیشتر کند و بههمین دلیل از بازاریابها برای ایجاد فروش و پیدا کردن مشتری کمک میگیرد. بازاریاب هم پس وارد شدن به سایت آن کسب و کار، آدرس اختصاصی خود را برای محصول و یا محصولات را میگیرد و آن را به هر طریقهای که میتواند منتشر میکند.
کسب درآمد و ثروت از اینترنت هم سخت و هم آسان است و این کار با مطالعه و تفکر و شناخت شیوه های کسب درآمد بالا و نوین از اینترنت و شبکه های مجازی ممکن و آسان می شود . در این وبلاگ آموزش کسب درآمد از اینترنت به شکل علمی و کاملا نوین و با مستندات ارائه می شود .
امیدوارم با استفاده از مطالب آن یکی از میلیاردرهای دنیا شوید:
آموزش کسب درآمد و ثروت از اینترنت
برخی از بخش های این وبلاگ:
علامت کانال در گنج و عتیقه یابی
موش در گنج و حفاری زیرخاکی
نماد قورباغه در گنج و دفینه یابی
قورباغه خصوصیات واضحی دارد و مهم ترین آن، جهش به سمت جلو می باشد و معمولا باید در کنار یک رود یا برکه ای آب قرار داشته باشد و این علامت علامت آخر نیست و باید به سمت جهش آن به دنبال نشان بعدی باشید. ضمنا یک خصوصیت دیگر آن گرفتن طعمه از راهی دور می باشد و به همین منضور اگر قورباقه رو به رودخانه قرار داشت، اصلا تعجب نکنید و فکر نکنید که هدف نهایی در آب می باشد! بلکه هدف آن طرف آب بوده و در آنجا باید به دنبال علامت آخر باشید . ضمنا بعضی ها نیز به حالت چشمان قورباغه اشاره داشته و توجه ویژه ای به آن دارند و معتقدند که چشمان قورباغه، به دو طرف مختلف نگاه می کنم و میتواند نشانگر دو هدف باشد. در کل باید به تمام اجزاء آن دقت کافی داشته باشید، چرا که می تواند در یافتن نقطه نهایی، به شما کمک موثری بنماید
تجهیزات گنج یابی و حفاری دفینه
ذغال و یک منقل بیابانی تا شو به همراه داشته باشید. چون با شکم گشنه و غذای سرد چند روز بیشتر نمیتوان حفاری کرد. کنسرو برای حفاری بد نیست ولی غذای کاملی برای کسی که میخواهد ساعتها کلنگ یا بیل بزند محسوب نمیشود. خصوصا در هوای سرد.
الکل جامد از بهترین چیزها برای روشن کردن آتش هست که هم بی خطر میباشد و هم خوب میسوزد و هم دود نمیکند و زود هم تمام نمیشود. همیشه سعی کنید از بردن نفت و بنزین پرهیز کنید چون نه تنها خطر ناک هست بلکه اگر روی لباس یا پتوی شما بریزد بوی آن اجازه کار کردن و استراحت رو به شما نمیدهد (خصوصا نفت که برای بسیاری از حفاران پیش آمده است) پس الکل جامد فراموش نشود..
زمانی که از شهر پا به بیرون میگذاریم در اصطلاح حفاری به آن میگویند ، به بیابان رفتن. حالا چه در کوه باشیم چه در جنگل چه در کویر
تیله کن (حفار) چه مجاز چه غیر مجاز زمانی که به بیابان میرود باید با تجهیزات کامل باشد ، در غیر این صورت گرفتن نتیجه سخت خواهد بود.
بعضی وقتها انسان به بیابان میرود و فکر میکند همه چیز رو برای یک حفاری موفق برداشته است که در حین کار متوجه کمبودها میشود و بااجبار باید حفاری را تعطیل کند و برگردد ما برای اینکه به این مشکلات بر نخورید و به خواسته یکی از دوستان مبحثی رو در مورد لوازم حفاری نوشتیم که مطالعه بفرمائید.
اولین لوازم حفاری که هر کسی از آن آگاهی دارد بیل و کلنگ و قلم هست. ولی همیشه سعی کنید یک بیلچه و یک دسته کوتاه برای بیل بلند و چند تا دسته برای کلنگ همراه داشته باشید. مورد بعدی چادر هست که باید تا جائی که میشود سبک و جا دار باشد و همیشه سهی کنید یک مشما برای روی چادر و یک مشما برای زیر آن همراه داشته باشید که اگر با باران مواجه شدید مشکلی نداشته باشید.
میخ در اندازه های مختلف حتما به همراه داشته باشید. نه جای شما را تنگ میکند نه وزنی دارد و بسیار هم بدرد میخورد و اکثر حفاران به آن توجهی نمی کنند.
ذغال و یک منقل بیابانی تا شو به همراه داشته باشید. چون با شکم گشنه و غذای سرد چند روز بیشتر نمیتوان حفاری کرد. کنسرو برای حفاری بد نیست ولی غذای کاملی برای کسی که میخواهد ساعتها کلنگ یا بیل بزند محسوب نمیشود. خصوصا در هوای سرد.
الکل جامد از بهترین چیزها برای روشن کردن آتش هست که هم بی خطر میباشد و هم خوب میسوزد و هم دود نمیکند و زود هم تمام نمیشود. همیشه سعی کنید از بردن نفت و بنزین پرهیز کنید چون نه تنها خطر ناک هست بلکه اگر روی لباس یا پتوی شما بریزد بوی آن اجازه کار کردن و استراحت رو به شما نمیدهد (خصوصا نفت که برای بسیاری از حفاران پیش آمده است) پس الکل جامد فراموش نشود.
اگر در جائی میخواهید مشعول به حفاری شوید که نم و رطوبت آن بالا میباشد الکل جامد هم کارائی ندارد و باید از چسب موکت استفاده کرد و یک تکه ذغال خشک را آغشته به چسب موکت کرد و آن را آتش زد. چون هر چقدر هم هوا نمور باشد این ذغال خاموش نمیشود.
در مورد روشن کردن آتش توجه داشته باشید که مهم نیست در جنگل هستید یا کویر همیشه بعد از اتمام کار آتش را خاموش کنید.
قطب نما حتما همیشه به همراه داشته باشید و کار کردن با آن را کاملا آموزش ببینید نه به صورت طوطیواری.
اگه بتونید یک جی پی اس به همراه ببرید عالی هست ولی حتی اکه این دستگاه رو هم بردید قطب نما فراموش نشود چون بر عکس افراد که فکر میکنند جی پی اس کار قطب نما را انجام میدهد ، بعضی وقتها کارائی ندارد مانند داخل یک چاه یا غار یا
دوربین فیلم برداری در حفاری بسیار بدرد میخورد و بارها این به من ثابت شده است. گاهی اوقات انسان مجبور میشود کاری را نیمه رها کند یا نتیجه مطلوب را نمیگیرد ، وقتی یک دوربین فیلم برداری همراه دارید از کار فیلم میگیرید و بارها اون را در محل امن خانه و بی دغدغه میبینید. شاید مطلبی نظر شما را جلب کند که در حین کار اصلا به آن توجهی نداشته اید یا به کسی نشان دهید که بتواند به شما کمک کند. تجربه ثابت کرده در در زمانی که انسان با استرس مشعول کاری هست اشتباهاتش بیش از سه برابر میشود. پس حتما از کارتان فیلم تهیه کنید.
دوربین شکاری جزو وسائل اساسی برای حفاری میباشد چه در موقعی که انسان میخواهد هدف را معین کند چه در مواقع حفاری. گاهی هدف در جائی قرار گرفته است که نمیتوان آن را از دور به دقت مشاهده کرد و تصمیم گرفت که آیا هدف همان هست یا نه و انسان در شک و تردید باقی میماند و اینجا هست که دوربین شکاری بدرد شما میخورد. و در مواقع حفاری نیز همیشه تیم به یک دیدبان احتیاج دارد که با همان دوربین مواظب اطراف باشد. چه حیوانات اطراف چه انسان.
لوازم گرمائی مانند پتو و کیسه خواب حتما به همراه داشته باشید چه در کویر چه در جنگل چون هیچ وقت نمیتوان تشخیص داد که شب هوا سرد است یا گرم.
همیشه برای یک سفر دو روزه به اندازه شش روز غذا با خود حمل کنید چون نمیتوان گفت که یک کار حفاری چند روز طول میکشد. چون هیچ کس هیچ جنسی را با دست خودش جائی نگذاشته است که بتواند دقیقا بگوید چند روز حفاری داریم. سعی کنید حداقل در هر سه وعده غذائی یک وعده غذای گرم بخورید.
تعداد افراد اکیپ حفاری باید کامل باشد در مورد استفاده از دوستان خست به خرج ندهید ولی آنها را با اطلاعات کامل انتخاب کنید. عموما یک اکیپ خوب حفاری باید بیشتر از چهار نفر باشد و باز هم تاکید میکنم کسانی که شناخت کامل از آنها دارید. کلیه افراد اکیپ در تمام مراحل کار باید از بزرگ اکیپ تبعیت کنند و هیچ کس نباید روی حرف بزرگ اکیپ حرفی بزند حتی اگر ایشان اشتباه میگفت (اگر میخواهید موفق شوید) توجه کنید.همیشه یک نفر را مسئول درست کردن غذا و دادن سرویس به افراد بگذارید ، چون راندمان کار را بسیار بالا میبرد.
در مورد کفشی که برای هر منطقه استفاده میکنید توجه داشته باشید.
همیشه یک جفت دمپائی به همراه ببرید و کبریت چند برابر نیاز همراه داشته باشید. و دستمال کاغذی به صورت رول.
برای سهولت در کار و وقت سعی کنید تمام ظرفهای خود را یکبار مصرف استفاده کنید و فقط یک مایتابه همراه خود داشته باشید.
از همه چیز مهمتر آب هست که بیش از میزان احتیاج همراه ببرید که همه چیز رو میشه برای یک روز تحمل کرد ولی بی آبی رو نمیشه.
در حین حفاری امکان داره که با علائم و آثار زیادی مواجه بشید که در اکثر مکان ها مشترک است . و امکان داره با آثاری هم مواجه بشید که تا حالا نمونشو از نزدیک مشاهده نکرده باشید و یا نشنیده باشید . اما این آثار برای مکان و یا هدف های کوچک و متوسط صدق می کنه . اول اینکه در سطح زمین باید نشانه هایی وجود داشته . مثلا تخته سنگی که نظرتونو جلب کنه و با بقیه سنگهای منطقه فرق داشته باشه و یا نوشته و نشانه هایی بر روی سنگ وجود داشته باشه و یا موارد دیگر . درخت کهن سال . چشمه ی آب . تپه خاکی . بعضی از افراد فکر می کنند که هر تپه ای نشانه ی بار است . در صورتی که از نشانه های بار داشتن یک تپه اینه که جنس تشکیل دهنده ی تپه از خاک باشه نه از سنگ . تپه در محلی قرار گرفته باشه که در اون منطقه مشابه اون تپه کم باشه و در نزدیکی اون تپه آثاری همچون درخت کهن سال و چشمه ی آب . همه ی این علائم برای اینه که با آثار و شواهد و دلیل و انگیزه ی بیشتری برای حفاری داشته باشید نه صرف تائید بار داشتن تمامیه هدف هاتون … دیگر نشانه ها از این قبیل است که در عمق 1 الی یک و نیم متری آثار خودشو کم کم نشون بده مثلا سنگ چین . جسد انسان . سفال و کوزه های شکسته . ذغال چوب و با سنگ که در قدیم جهت عایق از عبور آب برای محافظت از اموال استفاده می کردند . اما وجود ذغال چوب یا سنگ هم از دلایل وجود بار نیست . چون در گذشته امکان داشته چوپانی و یا فردی در آن مکان آتشی روشن کرده جهت رفاه و رفع نیاز . تاوید ذغال چوب در آن مکان وقتی تائید می شود که دیگر نشانه ها وجود داشته باشد و صرف تنها زغال چوب کافیست نیست . از دیگر نشانه ها سنگ چین یا وجود سنگ های بزرگ طبیعی و هم غیر طبیعی در عمق های یک و نیم به بالا است . با رنگ و شکل های مختلف از قبیل سیاه . سفید و سبز رنگ و یا دیگر رنگ ها که اغلب این چند رنگ به وفور مشاهده و یافت می شود و دیگر نشانه ها آجر و خشت های خام و به صورت مربع و یا مستطیل است که به صورت پله کانی یا منظم و بی دلیل چیده شده باشد که درصد اینکه این مکان مسی بوده رو تائید نکند . و دیگر نشانه ها وجود آهک و یا گل آهک است که اغلب جهت مقاومت و جلوگیری از نشست خاک بدین منظور استفاده می شده
نشانه خوك و بچه خوك در گنج و عتیقه
خوك یكی از مهمترین علامتها برای دفینه است و یك علامت كمیاب است . بعضی ها می گویند كه خوك سفید علامت نقره است اگر بچه خوك روی سنگ به صورت پراكنده حك شده جهتی را كه خوك بزرگ نگاه می كند با جمع تمام خوكها باید بررسی شود .اگر خوك جلو و بچه خوكها پشت سرش صف ایستاده اند مسیری كه همه اش آنجا را نگاه می كند را بررسی كنید. دفینه خوك سخت و در عمق زیاد است .از یك جهت علامت خوك و بچه ها با مرغ و جوجه ها شباهت دارند. اگر از این علامت ها دیدید به هیچ عنوان خراب نكنید
علامت تله شمشیر در گنج و حفاری دفینه
بعضی از چاه ها عمقشان بسیار عمیق است و در ته چاه نیز چندین تیغ خیلی تیز و خیلی سمی وجود دارد که وارد بدن شده و منجر به مرگ می شود
در صد سنگ نگاره ها براساس نمونه گیری تصادفی از تعدادی محوطه ها، در ایران | ||
ردیف | نام نقش ها | درصد |
1 | بز کوهی در طرح ها وحالات مختلف، بویژه طرح های سمبلیک (شاخ های بلند آن خمیده و به دمش رسیده ) | 88 |
2 | نقش های انسان در حالات مختلف: کمانداری پیاده، سوار ، درحال شکار، ملبس و بدون لباس، رقص های آیینی یا جادویی و… | 3 |
3 | نقش نمادهایی همچون: اشکال و حروف رمزی، حلقه های قدرت، نوشتارها و… | 2 |
4 | نقش های اسب وحشی، اهلی با سوار ه و بدون سوار ه در حالت های مختلف | 2 |
5 | نقش های شتر یک کوهان و دوکوهان | 1 |
6 | نقش های گربه سانان،سگ سانان، موش، گراز، گورخر و… | 1 |
7 | نقوش گوزن (زرد، ما رال و شوکا) و قوچ کوهی، کرگدن و… | 1 |
8 | نقش های موجودات ناشناخته (UFO ) و حیواناتی که امروزه وجود ندارند و نسل آنها منقرض شده | 1 |
9 | نقش های علایم و نشانه هند سی | 5/ |
آتشکده ها مکانی بودن مثل مساجد امروزی البته با این تفاصیل که در آن زمان به خاطر نبود بانک مردم اشیاء گران قیمت و اموال خودشون در هنگام سفر به شهرهای مختلف به آنجا به صورت امانت میگذاشتند در تمام آتشکده ها افرادی مثل خادم امروزی که در مساجد هستند در آتشکده ها هم بودن ولی مردم آنهارو به اسم کاتب میشناختند که فردی صالح و مذهبی و امانت دار به حساب میامد البته در همان زمان هم کاتب ها به دو دسته تقسیم میشدند
۱- کاتب اعظم که کارشون همان کاره کاتب معمولی بود ولی مخصوص درباریان بودن و اماناتدرباریان را نگه میداشتند
۲ – کاتب معمولی برای مردم عادی بودن که امانات مردم رو محافظت میکردند . هر دو کاتب وقتی از شخصی اموالش را به صورت امانت میگرفتند به او رسید میدادن تا وقتی که از سفر بازمی گشت دوباره رسید را میگرفتند و اجناس را تحویل میدادند و مردم هم به جای این عمل به آنها هدایا تقدیم میکردند . و در زمانی هم میشد که شخصی که وسایلش را به کاتب سپرده بود در راه سفر توسط ان یا از شدت خستگی راه و … تلف میشد وسایلش در همان جا باقی میموند تا اگه از اقوامش کسی آمد وسایل را تحویل بگیرد که هیچ در غیر این صورت همان جا میماند و دست نمیخورد و در قدیم هم به خاطر نبود جاده مناسب و فراوانی ان و شرایت نا مساعد آب و هوایی افراد زیادی در راها جان خودشونو از دست میدادند به همین خاطر اموال زیادی در آتشکده ها باقی میموند .
خوب حالا میریم سر اصل مطلب آتشکده هایی که مخصوص افراد عادی بود اموال کمتری در مقابل آتشکده های مخصوص درباریان بود دارند .
خود کاتبها هم افراد ثروتمندی بودند بنابراین وقتی میمردند اجساد آنها را با ثروتشان دفن میکردند.
غیر از این که مردم برای سپردن وسایل با ارزش خود به آتشکده ها میرفتند محل مقدسی هم برای آنها بود و برای پرستش خدا هم به آنجا میرفتند و هدایایی هم از طرف خود اهدا میکردند .
حالا میپردازیم به بیو گرافی آتشکده ها .
در زیر تمام آتشکده ها یک اتاق مخفی وجود دارد که در عمق ۷ متری است و تمام وسایل امانی و هدایا در آنجا نگهداری میشد .
تمام آتشکده ها یک راه خروجی اضطراری دارند که در مواقع حمله دشمن بتونن از آنجا فرار کنند.
قبر کاتب ها پس از فوت ۵۰ الی ۱۰۰ متر جلوتر آتشکده دفن میشد .
آتشکده هایی که در ارتفاعات بلند و نوک قله یا تپه بودن مخصوص درباریان بودند که جسد کاتبان را در آنجا در همان فاصله البته با فرق این که در صخره جایی را میکندند و به صورت غار درست میکردند و آنها را در همونجا دفن میکردن و در غار را مهرو موم میکردند .
در ضمن به خاطر همینه اکثر امام زاده هایی که قبلا آتشکده بودن و تبدیل به امامزاده شدن زیرشونو میکنن میبینن دفینه موجوده
علامت لاک پشت در گنج و حفاری عتیقه
وجود لاک پشت در جایی میتواند چند حالت داشته باشد. در بیشتر مواقع لاک پشت در نزدیکی یک آب قرار دارد چنانچه پشت آن رودخانه قرار داشت ، جهتی را که لاک پشت نگاه می کند در آن مسیر دنبال سنگی بگردید که رنگ یا شکل سنگ با بقیه فرق داشته باشد زیر این سنگ را بررسی نمایید .لازم است به علائم پشت لاک پشت هم دقت کافی بکنید. همانگونه که سر لاک پشت جهت را نشان می دهد پاها و دم نیز می تواند جهت را نشان بدهد. در حالتی که لاک پشت سرش به سمت آب قرار داشت باید به سمت دم و پاها نگاه کرد و دفینه آن یا درست در زیر دم لاک پشت است یا 13 الی 15 قدم پشت لاک پشت یک تل خاکی (برجستگی کوچک خاکی) باید وجود داشته باشد. این نوع گنجینه ها در عمق کم می باشند . اینجا باید یک چیزی را بدانید که هر کجا علامت لاک پشت باشد به احتمال زیاد در آن مکان تونل و یا غار طولانی باید وجود داشته باشد و در این حالت دفینه دارای ساروج می باشد
نشانه زین در گنج و دفینه یابی
این سنگ معمولاً اندازه واقعی یک زین است و به 4 طریق برای آن دفینه گذاشته می شده است
یک- باید روی زین بنشینید و به روبرو نگاه کنید ،اگر سنگ مورد نظر واقعاً زین یا پالان سنگ باشد ،باید در برابر شما یک کوه یا صخره سنگی قرار داشته باشد که نظر شما را به خود جلب می کند .باید به محل صخره رفته و به روی قله آن برویم در آنجا باید به دنبال در پوشی باشیم که روی آن دارای نقطه چین است آن را بردارید دفینه زیر آن است
دو- روی زین بنشینید و در مقابل خود باید سنگهای زیادی روی هم ریخته شده باشند . آنجا به دنبال یک و یا دو علامت دیگر بگردید
سه- روی زین بنشینید و به روبرو نگاه گنید ، 3 قدم یا 11 قدم جلوتر یک سنگ بزرگ یا یک تل خاکی (تپه بسیار کوچک) باید وجود داشته باشد . زیر سنگ یا مرکز تل را بکاوید
چهار- روی زین بنشینید و به پشت سرتان نگاه کنید ، در آنجا اگر عکس اسب روی تخته سنگی حکاکی شده است ، به آنجا بروید و درست زیر پای اسب را بکنید
کسب درآمد از پاپ آپ یا پاپ آندر
صاحبان سایت ها و وبلاگ ها همیشه به دنبال راهکاری برای افزایش درآمد خود در اینترنت هستند یکی از روش های افزایش درآمد کسب درآمد از طریق پاپ آپ یا پاپ آندر است. البته تعداد از مدیران سایت ها و وبلاگ ها ( وبمستر ها ) معتقدند که قرار دادن کد پاپ آپ از بینندگان سایت خواهد کاست و در مقابل تعداد دیگری عقیده دارند استفاده هوشمندانه و بجای آنها آسیبی به تعداد بازدید آنها نخواهد زد.
میتوان گفت کسب درآمد از تبلیغات پاپ آپ برای هر سایت یا وبلاگی مناسب نیست و در استفاده از آن باید شرایط وب سایت خود را در نظر بگیرید. در برخی موارد محتوای منتشر شده در سایت بقدری برای بازدید کنندگان جذاب است که تحمل انواع و اقسام آگهی ها را خواهند داشت و یا بازدید کنندگان برخی سایتها کمتر از نوع وفادار و با مراجعه مکرر هستند و از این جهت نگرانی متوجه گردانندگان این نوع سایت ها و وبلاگ ها نخواهد بود.
تفاوت پاپ آپ و پاپ آندر
پاپ آپ معمولا در جلوی صفحه باز میشود در حالیکه پاپ آندر در پشت صفحه جاری اجرا میشود و از نظر کاربردیمناسب تر است چرا که بیننده رو کمتر آزده میکند. طبیعتا در انتخاب سرویس همکاری در کسب درآمد از پاپ آپ این نکته حائز اهمیت خواهد بود.
کسب درآمد از طریق پاپ آپ یا پاپ آندر ها بسیار ساده است. شما در سایت همکاری در کسب در آمد ازای نمایش پاپ آپ عضو شده و کدی را دریفت میکنید. کد مورد نظر را در صفحات سایت یا وبلاگ خود قرار میدهید و کار تمام است!
تعداد باز شدن آگهی
نکته دیگری که باید در هنگام استفاده از این نوع تبلیغات به آن توجه کنید تعداد باز شدن تبلیغات در هر روز برای هر آی پی یا مراجعه کننده است.
برخی از سایت های ارئه کننده خدمات تبلیغات پاپ آپ هر چند ساعت یکبار و یا چندین بار متوالی برای یک بازدید کننده تبلیغات را به نمایش در می آورند که این خود میتواند مشکل ساز و یا در برخی موارد بسیار سود آور باشد. انتخاب تعداد نمایش برای هر بازدید کننده بایستی بسیار هوشمندانه صورت پذیرد.
مبلغ پرداختی در ازای هر پاپ آپ
نکته دیگر در انتخاب سایت همکاری در نمایش پاپ آپ مبلغی است که برای هر بار نمایش به شما پرداخت میشود و البته در این مورد به زمان لازم جهت باز ماندن تبلیغ هم باید اشاره کرد. هر چی زمان لازم کوتاه تر و مبلغ پرداختی بیشتر باشد میزان در آمد کسب شده برای صاحب تارنما ( وبسایت ) بیشتر خواهد بود.
زیر مجموعه گیری:
در برخی از این نوع سایت های کسب درآمد قابلیت زیر مجموعه گیری مستقیم هم گنجانده شده استکه با توجه به درصد های متفاوت آن میتوانید از این روش هم برای افزایش درآمد خود در اینترنت استفاده کنید.
چقدر میشه از این راه پول درآورد؟
خب این کاملا بستگی به سایت شما، مطالب و کابران شما دارد. از دوستان خود مبالغی بالغ بر چند صد هزار تومان در هر هفته هم سراغ داریم.
هر چخ مطالب شما به اصطلاح سرچ خور! تر و پر بیننده تر باشد طبیعتا درآمد شما بالاتر خواهد بود.
توصیه دوستانه: تقلب نکنید!
شاید تذکر این نکته بیشتر به یک وبمستر تازه کار لازم باشد که عجله در پولدار شدن و به تبع اون یافتن انواع و اقسام روش های افزایش غیر طبیعی یا همون تقلبی کلیک نتیجه ای جز از بین رفتن اعتبار و احتمالا مسدود شدن اکانت شما نخواهد داشت. بهرحال مدیران سایت های مقابل شما هم برای این راهکارها! چاره ای اندیشیده اند!
و البته نکته مهم تسویه:
هر چه تعداد تسویه با همکاران در طول ماه بیشتر و مبلغ حداقل تسویه کمتر باشد نگرانی شما در مورد دریافت پول کمتر خواهد بود چرا که متاسفانه در وب فارسی کم دیده نشده است که سایت های مختلفی با وجود بدهی به مدیران سایت ها و وبلاگ ها و انجمن های مختلف نگهان سایت را بسته و دست به ی زده اند!
نکات پایانی در مورد استفاده از این روش کسب درآمد با سایت یا وبلاگ:
بهتر است فقط از یک سیستم پاپ آپ در سایت خود استفاده کنید.
تعداد باز شدن پاپ آپ برای یک نفر در یک روز هر چه کمتر باشد بهتر است.
خب در انتها در کدم سایت عضو بشم؟
ما چند سایت رو به عنوان نمونه به شما معرفی میکنیم و توجه داشته باشید از آنجا که سایت های معرفی شده تحت مدیریت های مستقلی فعالیت میکنند پس در نهایت فعالیت در این سایت ها با مسئولیت خود شما و مدیریت همان سایت خواهد بود و ما در قبال محتوا یا اعمال آنها در آینده مسئولیتی نداریم. لذا برای کسب درآمد با اینها باید مزایا و معایب تبلیغات پاپ آپ را در نظر بگیرید.
در صورتیکه دو سایت اجازه استفاده همزمان از پاپ اپ سایت های دیگر و کسب درآمد از پاپ اپ بطور همزمان را داده اند میتونید توی هر دو سایت معرفی شده عضو بشید، فقط مطمئن بشید قوانین هر دو سایت استفاده همزمان رو مجاز میدونه.
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی شامل تمام فعالیتهایی میشود که از طریق اینترنت و به وسیلهی دستگاههای الکترونیکی، در راستای کسب سود یا رسیدن به هدفی تعریف شده صورت میگیرد. کسب و کارهای آنلاین با استفاده از کانالهای دیجیتالی مثل موتورهای جستجو، رسانههای اجتماعی، ایمیل و وبسایتشان، با مشتریان و بازدیدکنندگان خود ارتباط برقرار میکنند.
بازاریابی همیشه در فرایند ارتباط با مخاطب در جای درست و زمان درست بوده است. امروز هم با پیشرفت تکنولوژی باید خود را همگام کنیم و این بدین معنی است که شما باید مخاطبان خود را در جایی که بیشترین زمان خود را میگذرانند پیدا کنید، آن هم جایی نیست جز اینترنت! بزودی در مورد اینباند مارکتینگ یا همان بازاریابی درونگرا به عنوان یک روش واقعا موثر برای جذب مخاطب، تعامل و ارتباط با بازدید کننده و همینطور احساس رضایت مشتریان صحبت میکنیم. اما در حال حاضر شاید سوالات زیادی در مورد دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) ذهنتان را درگیر کرده باشد.
دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) استفاده از تاکتیکها و کانالهای متعدد دیجیتال برای ارتباط با مشتریانی است که بیشتر زمانشان را آنلاین هستند.
از وبسایتتان به عنوان دارایی اصلی کسب و کارتان گرفته تا تبلیغات آنلاین، بازاریابی ایمیلی، بروشور آنلاین و… همه اینها زیر چتر دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) قرار دارند.
بهترین دیجیتال مارکترها تصویر واضحی از روش انجام کمپینها و اهداف کلیدی خود دارند و بسته به اهداف استراتژی بازاریابیشان میتوانند از طریق رسانههای پولی، شخصی یا اکتسابی (برای مشاهده انواع رسانههای دیجیتال اینجا کلیک کنید) و یا ترکیبی از اینها کمپین خود را اجرا کنند و به اهداف خود برسند.
مثلا یک بازاریاب محتوا میتواند مجموعهای از مطالب هدفمند ایجاد کند که باعث به وجود آمدن لیدهای جدیدی (تعریف لید اینجاست) برای کتاب الکترونیکیشان میشود. پس از آن با کمک بازاریابی رسانههای اجتماعی میتوان به ترویج این مطالب در شبکههای اجتماعی از طریق تبلیغات و یا محرکهایی جهت اشتراک گذاری مطالب کمک کرد.
در اینجا برخی از رایجترین تاکتیکهای دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) و کانالهای مرتبط با هریک را برای شما توضیح میدهم:
سئو یا همان بهینه سازی برای موتورهای جستجو که مخفف Search Engine Optimization است فرایندی است که وب سایت شما را برای ارتقای رتبه در جستجوهای کاربر آماده میکند. مثلا اگر فردی جمله یا کلمه خاصی را در گوگل جستجو کند باعث میشود که صفحهای از وب سایت، شبکه اجتماعی یا وبلاگ شما در صدر نتایج ظاهر شود؛ در نتیجه باعث افزایش میزان ترافیک وبسایت شما خواهد شد.
بازاریابی محتوا (کانتنت مارکتینگ) به معنی ایجاد و ترویج محتوا با هدف آگاهی از برند، افزایش ترافیک و بدست آوردن مشتری راغب (لید) میباشد. عناصری که در استراتژی بازاریابی محتوا میتوانند نقش داشته باشند عبارتند از: مطالب وبلاگ، کتابهای الکترونیکی، اینفوگرافیک، بروشورهای آنلاین، پادکست، ویدئو و…
بازاریابی شبکههای اجتماعی کسب و کار شما را در کانالها و رسانههای اجتماعی به منظور افزایش آگاهی از برند، رشد ترافیک و ایجاد لید برای کسب و کارتان ترویج میکند. برخی از رسانههای کلیدی که در بازاریابی شبکههای اجتماعی میتوانید از آنها استفاده کنید عبارتند از: اینستاگرام، تلگرام (با وجود فیلترینگ هنوز اغلب مردم آن را ترک نکردهاند)، گوگل پلاس (بسیار موثر در ایندکس مطالب)، لینکداین (بسیار جذاب برای متخصصان)، توییتر، فیسبوک، پینترست و…
تبلیغاتِ پرداخت در ازای کلیک (PPC) تبلیغات PPC) Pay Per Click) روشی در بازاریابی اینترنتی است که با پرداخت در ازای هر کلیکی که روی بنر یا لینک شما میشود، هزینهی ثابتی از حساب شما کم میشود؛ مثلا با در نظر گرفتن مبلغ ۳۵ تومان به ازای هر کلیک و مجموع ۱۰۰۰ کلیک بازدیدگنندگان که به وبسایت شما هدایت شدهاند، باید ۳۵۰۰۰ تومان به منتشر کننده تبلیغ پرداخت کنید. یکی از رایجترین نوع تبلیغات PPC، گوگل ادورز است و به شما این امکان را میدهد که برای نمایش صفحات خود در نتایج بالای جستجوهای گوگل در ازای هر کلیک مبلغی را پرداخت کنید. جاهایی که میتوانید از تبلیغات PPC استفاده کنید عبارتند از: تبلیغات کلیکی در سایتهای مختلف که از طریق شرکتهای واسطه مثل اینتورک، ادنگاه، صبا ویژن و بقیه شرکتها یا بدون واسطه و سفارش مستقیم به مالک سایت انجام میشود، تبلیغات روی پیج اینستاگرام و کانالهای تلگرام و دیگر شبکههای اجتماعی.
بازاریابی واسطهای (Affiliate Marketing) نوعی از تبلیغات بر اساس بازدهی است، و در ازای تبلیغ محصول یا خدمات دیگران که منجر به فروش آن شود درصد یا کمیسیون دریافت میکنید. گاهی هدف از مشارکت در این نوع تبلیغات فروش نیست بلکه اقدام تعیین شده از جانب سفارش دهنده تبلیغ است مثل عضویت بازدیدکننده در سایتشان یا دانلود یک فایل خاص و…
گرچه شاید در نهایت این اقدامات در راستای فروش یک محصول گران یا خاص باشد اما هزینهای که به شما پرداخت میشود در ازای عمل انجام شده بازدیدکننده است.
برخی از کانالهای بازاریابی واسطهای عبارتند از: تبلیغاتی که در کانال یوتیوب شما نمایش داده میشود، بنرهایی که در وبسایتان به این منظور قرار میگیرید، لینک پستهایی که در شبکههای اجتماعی منتشر میکنید و…
تبلیغات همسان (Native) نوعی از تبلیغات است که با ظاهر پلتفرم خودش را مطابقت میدهد، به نحوی که با آن یکپارچه شده و باعث آزار کاربر نمیشود. این نوع از تبلیغات انواع مختلفی دارد، مثل بنرهایی که داخل محتوا قرار میگیرد، مطالب پیشنهادی، تبلیغات در میان نتایج جستجو و…
اتوماسیون بازاریابی به نرمافزارهایی اشاره میکند که به منظور خودکار سازی عملیات بازاریابی شما مورد استفاده قرار میگیرند. بسیاری از دپارتمانهای بازاریابی میتوانند فعالیتهای تکراری خود را به صورت خودکار انجام دهند. برخی از این نرم افزارها عبارتند از: نرم افزارهای ارسال ایمیل، نرمافزارهای ارسال پست در شبکههای اجتماعی، نرم افزارهای لیست مخاطبین، فرایندهای لید و مدیریت مشتریان راغب، ردیابی و گزارش اطلاعات رفتار مشتریان و…
اغلب کسب و کارها از بازاریابی ایمیلی برای برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان خود استفاده میکنند. ایمیل معمولا برای ترویج محتوا، اعلام تخفیفها و رویدادها، و همینطور برای هدایت افراد به وبسایت (ترافیک مستقیم) استفاده میشود. انواع ایمیلهایی که ممکن است در کمپین بازاریابی ایمیلی ارسال کنید عبارتند از:
روابط عمومی آنلاین یا دیجیتال (Online Public Relations) پوشش خبری و استراتژیک است که برای ارتباط موثر و هدفمند با مخاطبان، از طریق ناشران آنلاین در فضای مجازی و سایر وبسایتهای مبتنی بر محتوا که معمولا به صورت اکتسابی هستند در جهت منافع شرکت یا استارتاپ، شکل میگیرد (تعریف رسانههای اکتسابی). باید گفت که روابط عمومی آنلاین بسیار شبیه به روابط عمومی آفلاین است با این تفاوت که بستر روابط عمومی تغییر میکند و شما باید فعالیتهای خود را در فضای آنلاین انجام دهید. کانالهایی که برای روابط عمومی آنلاین به ذهنم میرسد عبارتند از:
بازاریابی درونگرا رویکردی است که با استفاده از محتوای آنلاین مخاطب را جذب میکند. تاکتیکهای بازاریابی اینترنتی که در بالا گفته شد میتواند در استراتژی بازاریابی درونگرا نیز مورد استفاده قرار گیرد.
دیجیتال مارکتر (بازاریاب دیجیتال) مسئول ترویح کسب و کار جهت آگاهی مخاطب از برند و بدست آوردن افراد راغب (سرنخ یا لید) از طریق کانالهای رایگان و پولیِ آنلاین، برای تبدیل آنها به مشتری است. این کانالها عبارتند از: وبسایت و لتفرم اصلی شرکت یا استارتاپ، شبکههای اجتماعی، بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)، ایمیل، تبلیغات آنلاین و وبلاگ شرکت یا استارتاپ.
دیجیتال مارکتر (بازاریاب دیجیتال) به منظور بررسی و اندازهگیری دقیق عملکرد شرکت یا استارتاپ در هریک از این کانالها، معمولا برای هر کانال بر روی یک شاخص عملکرد کلیدی (KPI) جداگانه متمرکز میشود. مثل دیجیتال مارکتری که از طریق ابزارهای آنالیز سئو، ترافیکی را که از سمت موتورهای جستجو میآید اندازهگیری میکند. از این طریق میتوان تشخیص داد تا چه حد به اهداف خود نزدیک شدهایم.
امروزه بازاریابی دیجیتال نقش بسیار حائز اهمیتی در میان سطوح بازاریابی ایفا میکند. در شرکتها و استارتاپهای کوچک شاید فردی بتواند تاکتیکهای بازاریابی اینترنتی را که توضیح دادم اجرا کند و مثل یک آچار فرانسه مسئولیتهای دیگری هم داشته باشد. اما در شرکتهای بزرگ، هرکدام از این تعاریف متخصصین خاص خودشان را دارند که فقط روی یک یا دو کانال کار میکنند.
چند نمونه از متخصصان را اینجا آوردهام:
متخصص سئو
KPI اصلی: ترافیک طبیعی از موتورهای جستجو به طور خلاصه مسئولیت متخصص سئو بدست آوردن جایگاه مناسب در نتایج گوگل است.
با استفاده از روشهای مختلف بهینه سازی برای موتور جستجو (سئو) این متخصصان میتوانند به طور مستقیم با نویسندگان و تولید کنندگان محتوا کار کنند تا مطمئن شوند محتوایی که تولید میکنند استانداردهای مناسب در گوگل را دارد، حتی اگر این محتوا برای شبکههای اجتماعی تولید شده باشد.
متخصص بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتر
KPI اصلی: مدت زمان حضور مخاطب در صفحه، میزان ترافیک وبلاگ، فالوورهای کانال تلگرام، اینستاگرام، آپارات یا یوتیوب
متخصص اصول بازاریابی محتوایی (کانتنت مارکتر) در واقع وظیفه تولید محتوای آنلاین را بر عهده دارند. آنها اغلب بر اساس تقویم تولید محتوای شرکت یا استارتاپ و با در نظر گرفتن استراتژی بازاریابی محتوا، اقدام به تولید محتوا میکنند. این متخصصان اغلب با افرادی که در بخشهای دیگر کار میکنند نیز همکاری میکنند. برای اینکه مطمئن شوند محتوای تولید شده محصولات و کمپینهای ما را پشتیبانی میکند و در راستای اهداف شرکت است.
متخصص شبکههای اجتماعی
KPI اصلی: میزان دنبالکنندگان، میزان بازدید پستها، میزان اشتراکگذاری پستها شاید عنوان این سمت باعث برداشت اشتباهی از سمت شما شود و فکر کنید این مسئولیت بسیار آسان است اما سختی یا آسانی هر کدام از شبکههای اجتماعی که برای شرکت یا استارتاپ مدیریت میکنند کاملا بسته به حوزه فعالیت شما دارد و میتواند ریزهکاریهای زیادی داشته باشد. مهمتر از اینها متخصصان شبکههای اجتماعی برنامهی ارسال محتوا برای این رسانهها تنظیم میکنند. این افراد ممکن است با متخصص بازاریابی محتوا کار کنند تا یک استراتژی برای تولید محتوا در شبکههای اجتماعی ایجاد کنند.
متخصص اتوماسیون بازاریابی و فروش
KPI اصلی: میزان باز کردن ایمیلهای ارسالی (open rate)، میزان کلیک کاربران (CTR)، میزان ایجاد مشتری راغب (لید)
متخصص اتوماسیون بازاریابی و فروش در مدیریت و انتخاب نرم افزارهای اتوماسیون به اعضای تیم بازاریابی کمک میکند تا بتوانند اقدامات تکراری کسب و کار را با کمترین میزان نیروی انسانی و کمترین خطا اجرا کنند و همینطور رفتار مشتریان خود را تحلیل کنند و از این اطلاعات در راستای رشد کسب و کار استفاده کنند. از طرفی با در نظر گرفتن این نکته که بسیاری از اقدامات بازاریابی شرح داده شده ممکن است به صورت جدا و مستقل از هم اجرا شوند، هماهنگسازی و گروهبندی این بخشها برای بررسی عملکرد هر کمپین بسیار اهمیت دارد.
این دو در نگاه اول مشابه به نظر میرسند، هر دوی آنها آنلاین هستند و هر دو بر ایجاد محتوای دیجیتال برای مخاطب تمرکز میکنند. پس تفاوت بازاریابی درونگرا در مقابل دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) چیست؟
دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) در تاکتیکهای بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا تفاوتی ندارد و بازاریابی درونگرا و برونگرا زیر چتر دیجیتال مارکتینگ قرار دارند. هدف تاکتیکهای بازاریابی برونگرا قرار دادن مستقیم پیام تبلیغاتی در مقابل تعداد زیادی از مردم در فضای آنلاین است (صرف نظر از اینکه مخاطب آن را رد میکند یا خیر). مثلا بنر تبلیغاتی محصولات فروشگاههای اینترنتی را که بسیاری از مواقع بالای وبسایتها میبینید سعی میکند محصولاتی را به مردم معرفی کند که شاید وما آماده خرید آن هم نباشند. اهمیت بازاریابی درونگرا برای کسب درآمد بر کسی پوشیده نیست .
از سوی دیگر بازاریابانی که از تاکتیکهای درونگرا استفاده میکنند با ارائه محتوای ارزشمندی که برای مخاطب مفید است، سعی میکنند مشتریان هدفشان را به سمت صفحه مورد نظر خود جذب کنند. یکی از ملموسترین و قدرتمندترین داراییهای بازاریابی درونگرا وبلاگ است، و زمانی که مشتریان در گوگل به دنبال علایق خود میگردند آنها را به سمت شما میکشد تا بتوانید محصولات یا خدماتتان را به آنها عرضه کنید.
در نهایت بازاریابی درونگرا روشی است که با استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی)، باعث جذب مشتری، تعامل مشتری با کسب و کار، و لذت و خشنودی مشتریان آنلاین میشود. از سوی دیگر، دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) مفهومی کلیتر است که شامل انواع تاکتیکهای بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا میباشد و تمام موارد مشابه زیر مجموعه آن است.
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی برای هر کسب و کار و هر صنعتی کاربردی است. بدون در نظر گرفتن اینکه شرکت شما چه محصول یا خدماتی ارائه میکند، وظیفه بازاریابی اینترنتی این است که پرسونای خریدار را بسازد، نیازهای مخاطبانتان را شناسایی کند و محتوای باارزشی برای بازدیدکنندگان فراهم کند. با این حال، به این معنی نیست که همهی کسب و کارها باید استراتژی دیجیتال مارکتینگ یکسانی داشته باشند.
کسب و کارهای B2B یا Business to Business شرکتها یا استارتاپهایی هستند که محصولات یا خدمات خود را به شرکت یا استارتاپ دیگر ارائه میکنند. اگر شرکت یا استارتاپ شما کسب و کاری B2B باشد، احتمالا فعالیتهای شما برای بدست آوردن مشتری راغب (لید) در نهایت این است که با واحد فروش شما ارتباط برقرار کنند.
به همین دلیل نقش استراتژی بازاریابیتان این است که بهترین و مناسبترین مشتری راغب (لید) را جذب و تبدیل به گزینهای کند که با فروشندگان شما از طریق وب سایت یا واحد پشتیبانی ارتباط برقرار کند. خارج از وبسایت خود، احتمالا تصمیم میگیرید روی کانالهای تخصصی مثل لینکداین کار کنید جایی که اغلب کسب و کارها حضور دارند و بیشتر زمانشان را آنجا سپری میکنند.
کسب و کارهای B2C یا Business to Consumer شرکتها یا استارتاپهایی هستند که محصولات یا خدمات خود را به مستقیما به مشتری نهایی ارائه میکنند. اگر شرکت یا استارتاپ شما کسب و کاری B2C باشد، بسته به محصولات یا خدمات کسب و کارتان، احتمالا هدف بازاریابی اینترنتی شما جذب بازدیدکننده برای وبسایتتان و تبدیل آنها به مشتری است و نسبت به کسب و کارهای B2B نیاز به مکالمات کمتری با مشتری دارد.
به همین دلیل تمرکز شما باید بیشتر بر ایجاد یک تجربه لذت بخش برای مشتری باشد؛ از لحظهای که فردی با شما آشنا میشود سپس وارد وبسایت شما میشود تا زمانی که خرید میکند و حتی پس از آن به عنوان پشتیبان در کنار مشتری باشید. این بدین معنی است که ویژگیها و مزیتهای محصول یا خدماتتان در فرایند بازاریابی اینترنتی باید برجستهتر از کسب و کارهای B2B باشد و ممکن است به CTAهای قویتری نیاز داشته باشید. (CTA مخفف Call To Action است به معنی اقدام برای عمل. مثلا اگر در بنرهای تبلیغاتی دیده باشید، نوشته اینجا کلیک کن یا همین حالا بخر یک CTA است که هدف آن ترغیب بازدید کننده برای خرید است).
برای شرکتها و استارتاپهای B2C کانالهایی مانند اینستاگرام، تلگرام و … شاید اولویت بالاتری نسبت به لینکداین داشته باشد، البته این برای تمام کسب و کارها یکسان نیست و بستگی به استراتژی بازاریابی اینترنتی شما دارد.
بر خلاف بسیاری از فعالیتهای بازاریابی آفلاین، دیجیتال مارکتینگ به شما اجازه میدهد تا نتایج و آمار و ارقام را در لحظه و به صورت زنده مشاهده کنید. اگر در رومه مجله یا بیلبوردی درون شهری تبلیغ کرده باشید میدانید که چقدر سخت یا حتی غیر ممکن است که برآورد کنید چه تعداد از افراد به تبلیغ شما توجه کردهاند و چه تعداد از آنها از محصول یا خدمات شما استفاده کردهاند. و در واقع هیچ راهی برای اینکه در نهایت ببینید از این تبلیغ چقدر سود عایدتان شده وجود ندارد. شاید مزان هزینه خود برای کمپین را از میزان فروشتان کم کنید و به یک عدد برسید اما این مبلغ دقیق نخواهد بود و ورودیهایی که به صورت ناخواسته منجر به فروش شده را نمیتوانید به صورت کامل تحت نظر داشته باشید.
اما با دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) میتوانید تمام کمپین خود را زیر نظر داشته باشید و آمار دقیقی از آن مشاهده کنید؛ نرخ CTR، میزان بازدید، میزان ROI (بازگشت سرمایه) و بسیاری موارد دیگر.
اینجا چند نمونه که به صورت دقیق قابل اندازهگیری است را آوردهام:
ترافیک وب سایت
از طریق دیجیتال مارکتینگ میتوانید تعداد دقیقی از افرادی را که سایت شما را مشاهده کردهاند ببینید، حتی بازدیدکنندگان آنلاین، صفحات با قسمتهایی که بیشتر به آن توجه کردهاند و یا تراکم جمعیتی و جغرافیایی مشتریان.
همچنین میتوانید ببینید چه تعداد صفحه را بازدید کردهاند، با چه دستگاهی از سایت شما دیدن کردهاند از کجا به وب سایت شما هدایت شدهاند و بسیاری از آنالیزهای دقیق دیگر.
این اطلاعات به شما کمک میکند تا کانالهای بازاریابی خود را بر اساس تعداد افرادی که به سمت وب سایت شما هدایت میشوند و میزان تبدیل آنها به مشتری، اولویت بندی کنید. و در نهایت بدانید روی کدام کانال و رسانه زمان بیشتری بگذارید و کدام کمتر. به عنوان مثال اگر فقط ۱۰٪ ترافیک وبسایت شما از طریق موتورهای جستجو است، متوجه میشوید که باید زمان و هزینهی بیشتری بر روی بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو) قرار دهید.
با بازاریابی آفلاین بسیار دشوار است که نحوه تعامل افراد با کسب و کار خود را قبل از صحبت با یک فروشنده یا خرید محصول بدست آورید. اما از طریق بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ میتوانید تمایلات و الگوهای رفتاری مردم را قبل از خرید شناسایی کنید، و این بدین معنی است که میتوانید تصمیمات آگاهانهتری در مورد نحوه جذب آنها به وبسایت، در فرایند بازاریابی و استراتژی خود بگیرید.
اهمیت محتوا آنلاین در بدست آوردن مشتری راغب یا لید
فرض کنید یک بروشور برای یکی از محصولات یا خدماتتان درست کردهاید و آن را از طریق پست برای مخاطبان خود ارسال میکنید؛ در واقع این بروشور شکلی از محتواست که در بازاریابی آفلاین مورد استفاده قرار گرفته است. مشکل اینجاست که شما به هیچ وجه نمیتوانید تشخیص دهید چه تعداد از افراد بروشور شما را باز کردهاند یا چند نفر آن را مستقیم به سطل زباله انداختهاند.
حالا تصور کنید که یک بروشور آنلاین تهیه کردهاید و آن را در وبسایت خود قرار دادهاید. دقیقا میتوانید محاسبه کنید چه تعداد از افراد بروشور را ملاحظه کردهاند و یا در چه بخشهایی بیشتر زمان برای مطالعه گذاشتهاند؛ همچنین اگر از طریق صفحه فرود آن را دانلود کردهاند میتوانید اطلاعات تماس افرادی را که فرم را تکمیل و بروشور را دانلود کردهاند جمعآوری کنید. پس از تعداد مشخصی دانلود میتوانید مجموعهای از مشتریان راغب (لید) را بدست آورید که احتمال خرید آنها بسیار بالاست.
مدلسازی اختصاصی
یک استراتژی بازاریابی اینترنتی همراه با ابزارها و تکنولوژیهای مناسب، شما را قادر میسازد از طریق تاچ پوینتهای آنلاین (Touch pointها یا نقاط تماس برند جاهایی هستند که مشتری یا مخاطب با کسب و کار شما ارتباط برقرار میکند) تمام فرایند فروش و جذب مشتری را دنبال کنید. ما به این فرایند مدل سازی اختصاصی میگوییم، این مفهوم به شما کمک میکند مشخص کنید مردم چگونه محصولات شما را بررسی میکنند و در نهایت چه چیزی منجر به خرید آنها میشود؛ یا اینکه ببینید روی چه بخشهایی از استراتژی بازاریابی خود باید تمرکز کنید و زمان بیشتری بگذارید و همینطور چه بخشهایی در فرایند فروش نیاز به بهبود دارد.
ارتباط بین بخشهای بازاریابی و فروش بسیار مهم است، بر اساس تحقیقات شرکت Aberdeen Group (یک شرکت بینالمللی است که درباره رفتار خریدار در کسب و کارها تحقیق میکند) کسب و کارهایی که بخش فروش و بازاریابی آنها هماهنگ هستند و با هم ارتباط دارند سالانه ۲۰٪ رشد کردهاند و در مقابل کسب و کارهایی که بخش فروش و بازاریابی آنها هماهنگی ضعیفی داشته با کاهش ۴٪ درآمد خود روبرو بودهاند. اگر فرایند خرید را با استفاده از تکنولوژیهای دیجیتال بهبود ببخشید و بخش فروش و بازاریابی خود را هماهنگ کنید شک نکنید که نتیجه مثبت آن را در مسیر کاری خود خواهید دید.
نوع محتوایی که باید تولید کنید بستگی به نیازهای مخاطبان شما در مراحل مختلف خرید دارد. اول شما باید پرسونای خریداران خود را بدست آورید و اهداف و چالشهای مخاطبان خود را در ارتباط با کسب و کارتان بدست آورید. بنابراین نخستین موردی را که باید رعایت کنید ایجاد محتوای آنلاین جهت برطرف کردن چالشهای مشتریان و دستیابی آنها به نیازهایشان است.
سپس باید در مورد این فکر کنید که در طول فرایند خرید چه موقع این محتوا را در اختیار مخاطب قرار دهید و زمانی که مخاطب بیشترین آمادگی را دارد تشخیص دهید؛ در واقع تمام اینها نقشه محتوای کسب و کار شماست.
با توجه به نقشه محتوا، هدف ما از محتوای جدید طبق دو اصل زیر است:
۱. خصوصیات فردی که از این محتوا استفاده میکند چیست (پرسونای مخاطب)
۲. این فرد چقدر به خرید نزدیک شده (درواقع در چه مرحلهای از قیف بازاریابی است)
کارهای زیادی برای امتحان کردن در کسب و کارهای اینترنتی وجود دارد، شما میتوانید مطالب متنوعی روی وب سایت خود قرار دهید اما بهتر است پراکنده کار نکنید روی نیازهایی از مشتری تمرکز کنید که منجر به خرید میشود.
قیف بازاریابی مدلی است که بر اساس آن مشتری از زمان آشنایی با کسب و کار تا خرید محصول یا خدمات هر بار وارد مرحلهای از فرایند بازاریابی میشود که از طریق محتوا در هر مرحله منجر به اقداماتی باید انجام گردد که در نهایت منجر به خرید میشود. به عبارت بهتر مسیری است که مشتری طی میکند تا بازدیدکنندهای که زمانی هیچ شناختی از ما نداشته به مشتری تبدیل شود. در هر مرحله بازدیدکنندگان پالایش میشوند تا به پرسونای هدفگذاری شده برسیم. طبیعتا حجم بازدیدکنندگان در هر مرحله کاهش مییابد چرا که بازاریابی اغلب افراد در میان حجم زیادی از مخاطبان است که ممکن است تعداد زیادی از این بازدیدکنندگان نامرتبط باشند، اما هرچه وارد اجماعهای تخصصیتر شوید این کاهش حجم در مراحل مختلف قیف بازاریابی کمرنگتر شده و افراد مناسبتری را جذب خواهید کرد. توجه کنید که محتوا نیروی کمکی شماست و طی تمام مراحل صرفا و به تنهایی از طریق محتوا نیست مثلا در مرحله جلب اعتماد ممکن است که نیاز به تماس تلفنی یا حتی مراجعه حضوری باشد. من اینجا فقط جهت آشنایی شما به سه مرحله و چند مثال مرتبط بسنده میکنیم اما قیف بازاریابی مراحل دیگری هم دارد و هر کدام از این مراحل زیر مجموعههای دیگری نیز دارد که مبحث جداگانهای را میطلبد.
در این مرحله باید به وسیله محتوا به جذب مخاطب و مشتریان احتمالی خود بپردازید و از طریق اطلاعرسانی به وسیله رسانههای مختلف سعی کنید افراد مرتبط با حوزه خود را به سمت کسب و کارتان هدایت کنید. چند نمونه از تاکتیکهایی را که از طریق آن میتوانید مخاطب را جذب کنید عبارتند از:
مطالب وبلاگ: با استراتژی سئو و کلمات کلیدی که مخاطبانتان جستجو میکنند، از طریق گوگل ترافیک زیادی را میتوانید به سمت وبسایت خود هدایت کنید. اینفوگرافیک: مردم این نوع از محتوا را در شبکههای اجتماعی بسیار زیاد به اشتراک میگذارند. پس با اشتراک گذاری آن در شبکههای اجتماعی به راحتی میتوانند شما را پیدا میکنند. خودتان هم میتوانید از طریق رسانههای پولی به اینکار سرعت ببخشید.
ویدیوهای کوتاه: این نوع از محتوا نیز مثل اینفوگرافیک، اگر جذاب و کوتاه باشد به راحتی به اشتراک گذاشته میشود و مخاطبانتان میتوانند در پلتفرمهای مختلف مثل اینستاگرام، آپارات و یوتیوب کسب و کار شما را پیدا کنند.
پس از اینکه مخاطبان شما از حضورتان در بازار مطلع شدند و به کسب و کارتان علاقه نشان دادند، به دنبال اطلاعات بیشتری از برند شما هستند. برخی از مواردی که به وسیله آن میتوانید اعتماد مخاطب را بدست آوردید و با اطلاعاتی که از آنها میگیرید وارد لیست مشتریان احتمالی کنید عبارتند از:
کتابهای الکترونیکی: برای بدست آوردن مشتری راغب بسیار عالی عمل میکند، چون معمولا جامعتر از مطالب وبلاگ و اینفوگرافیک هستند؛ و برای دانلود اینگونه کتابها مخاطبان معمولا اطلاعات تماسشان را به شما میدهند.
گزارشهای تحقیقاتی: این نوع از محتوا برای بدست آوردن مشتری راغب (لید) بسیار با ارزش است. گزارشها و اطلاعات جدید در حوزه فعالیت شما میتواند در مرحله آگاهی نیز مورد استفاده قرار گیرد چون اغلب مورد توجه شبکههای اجتماعی و رسانههای خبری است.
وبینار: وبینار محتوایی ویدیویی با جزئیات زیاد است و مخاطب با آن در تعامل و ارتباط برقرار میکند. این نوع از محتوا به دلیل جامعتر بودن نسبت به مطالب وبلاگ یا ویدیوهای کوتاه، در این مرحله بسیار موثر است.
پس از اینکه مشتری دو مرحله قبل را پشت سر کذاشت حالا آماده خرید شده و باید به او بهانه اینکار را داد. در بسیاری از موارد شک و دودلی بازدیدکننده را فرا میگیرد و مطمئن نیست که باید اقدام کند یا نه. شما میتوانید با برخی از موارد زیر خیالشان را راحت کنید:
مطالعات موردی در مورد حل مشکلات یا کسب موفقیتها: مطالعه موردی در واقع داستان موفقیت در کسب و کار یا حل مشکلات آن است (مثلا داستانی از حل مشکلات یکی از مشتریان). این نوع از محتوا برای هر کسب و کاری منحصر به فرد است و خاص خودش است که این را تبدیل به یک ویژگی مطلوب برای آن میکند. داشتن مطالعه موردی روی وبسایتتان میتواند محتوایی موثر برای افرادی باشد که آماده خرید هستند، چرا که اینکار در تصمیمگیری برای خرید تاثیر میگذارد.
توصیه مشتریها: اگر مطالعات موردی مناسب کسب و کار شما نبود، داشتن نشانههایی از رضایت مشتریان و توصیه آنها میتواند جایگزین مناسبی باشد. برای کسب و کارهای B2C که مستقیما به مشتری خدمات خود را ارائه میکنند توصیهنامهها طیف وسیعتری را در بر میگیرد. مثلا اگر در حوزه هاست و سرور فعالیت میکنید میتوانید از مشتریان خود ویدیویی کوتاه تهیه کنید و رضایت آنها را جویا شوید. قرار دادن چنین ویدیویی در سایت و شبکههای اجتماعی قطعا روی فروش شما تاثیر خواهد گذاشت.
چقدر طول میکشد تا از محتوای خود نتیجه بگیرم؟ چقدر طول میکشد در نتایج جستجو جایگاه مناسبی پیدا کنم؟ و از این دست سوالات.
به دلیل اینکه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ) به راحتی قابل محاسبه است و نتایج بسیار سریعتر از بازاریابی آفلاین رخ میدهد؛ اغلب میتوانید روند رشد خود را به خوبی احساس کنید احساس کنید. به هر حال اگر حوزه درستی را انتخاب کرده باشید، باز هم در نهایت همه چیز بستگی به اندازه و قدرت استراتژی شما در بازاریابی اینترنتی دارد.
اما اگر وقت خود را صرف ساختن پرسونای خریدار و شناخت نیازهای مخاطبان خود کنید و روی محتوای آنلاین با کیفیت به منظور جذب و سپس تبدیل آنها به مشتری تمرکز کنید، احتمالا در ۶ ماه اول نتایج قابل ملاحظهای بدست خواهید آورد.
اگر تبلیغات پولی بخشی از استراتژی بازاریابی اینترنتی شما باشد، نتایج سریعتر هم میشود، اما توصیه میکنم روی تولید محتوای با کیفیت، منحصر به فرد (یعنی کپی نکنید) و رایگان تمرکز کنید؛ محتوایی که از طریق سئو و شبکههای اجتماعی بتواند مخاطبان خود را پیدا کند تا از این طریق موفقیت شما را تثبیت کند.
این مسئله بستگی به تاکتیک شما در بازاریابی اینترنتی، استراتژی و حوزه فعالیت کسب و کارتان دارد. اگر از بازاریابی برونگرا استفاده کنید، با توجه به نتایجی که در انتطار آن هستید مبلغی که باید برای تبلیغات هزینه کنید متغییر است. مثلا اگر میخواهید روزانه ۱۰۰۰ نفر به وب سایت شما هدایت شوند و قیمت هر کلیک را ۵۰ تومان در نظر بگیرید باید ۵۰,۰۰۰ تومان در هر روز هزینه کنید. و اگر حوزه شما پر رقابت باشد طبیعتا مبلغ هر کلیک بالاتر خواهد رفت و زمانی که تبلیغات خود را شخصی سازی میکنید مثلا نمایش بنر برای وبسایتهای تخصصی در زمان خاصی از روز، باز هم قیمت بالاتر خواهد رفت.
اما اگر بر تکنیکهای بازاریابی درونگرا، مثل سئو، شبکههای اجتماعی و قبل از همه اینها تولید محتوا برای وبسایت تمرکز کنید؛ در این شرایط نیاز به بودجه زیادی ندارید. در واقع بازاریابی درونگرا، تمرکز اصلیاش روی ایجاد محتوای باکیفیت در راستای علایق و نیازهای مخاطب است و بخش بزرگی از استراتژی افرادی را تشکیل میدهد که بودجه هنگفتی برای ورود به این حوزه ندارند. مگر اینکه بخواهید تولید محتوای خود را برونسپاری کنید، در غیر اینصورت تنها سرمایهای که نیاز دارید زمانتان است.
میتوانید پس از ثبت دامنه خود، تهیه یک فضای میزبانی وبسایت (هاست) و یک CMS مثل وردپرس یا جوملا کار خود را شروع کنید، که شاید هزینه سالانه آن به ۳۰۰ هزار تومان هم نرسد.
اما اگر از تکنیکهای بازاریابی برونگرا مثل تبلیغات آنلاین و ارسال ایمیلهای انبوه استفاده کنید مسلما هزینههایی به همراه دارد. به عنوان مثال برای پیادهسازی تبلیغات PPC (پرداخت در ازای هر کلیک) گوگل ادوردز، باید در مقایسه با افرادی که در حوزه شما از این تبلیغات استفاده کردهاند مبلغ بهتری به گوگل پیشنهاد دهید؛ در این صورت است که گوگل شما را در مقایسه با بقیه کسانی که برای آن جستجو هزینه کردهاند بالاتر نمایش میدهد. با توجه به رقابت در آن کلمه کلیدی این موضوع میتواند برای شما بسیار گران و یا بسیار مقرون به صرفه باشد، به همین دلیل است که تمرکز بر تولید محتوای سئو شده را نیز در کنار استراتژی تبلیغات پولی توصیه میکنیم.
یکی دیگر از اجزای کلیدی بازاریابی اینترنتی، بازاریابی موبایل است. تا پایان سال ۹۶ بیش از ۵۳ میلیون ایرانی از اینترنت موبایل استفاده میکردند و ضریب نفوذ موبایل به رقم باور نکردنی ۱۱۰ درصد رسیده است این در حالیست که در سال ۹۵ تعداد افرادی که کاربر اینترنت موبایل بودهاند ۳۳ میلیون نفر بوده است.
این بدین معنی است که بهینهسازی و بهبود تبلیغات آنلاین، صفحات وبسایت، تصاویر شبکههای اجتماعی و سایر موارد مرتبط با تلفنهای هوشمند، ضروری است. اگر کسب و کار شما یک اپلیکیشن موبایل دارد که کاربران را قادر میسازد با کسب و کار شما تعامل برقرار کنند و از محصولاتتان استفاده کنند، اپلیکیشن شما هم زیر چتر بازاریابی اینترنتی قرار دارد.
بازاریابی اینترنتی، بازاریابی آنلاین یا آنلاین مارکتینگ (Online Marketing)، یک روش بازاریابیست که در آن، از ابزارها و رسانههای آنلاین استفاده میکنند.
در کسب و کارهای سنتی، بعد از راه اندازی کسب و کار، مهم ترین مسئله، جلب و حفظ مشتریان است که در قدم اول صاحبان مشاغل به آن می پردازند و به این فرآیند در اصطلاح، "بازاریابی" گفته می شود. امّا امروزه دیگر کسب و کارها کم کم جنبه سنتی خود را از دست داده اند. با حضور چشمگیر اینترنت در فضای معمولی زندگی انسان ها، کسب و کارها نیز میل به ورود در این فضاها را پیدا کرده اند و حضور کسب و کارهای اینترنتی به طبع بازاریابی اینترنتی را نیز می طلبد. در واقع همان جذب و حفظ مشتری به صورت اینترنتی را بازاریابی اینترنتی می گویند.
بازاریابی اینترنتی نیز همانند بازاریابی سنتی باید توسط بازاریابان اینترنتی صورت بگیرد. شما در راه می توانید از آژانس های بازاریابی دیجیتال و بازاریابی اینترنتی کمک بگیرید. "امپریال" یکی از بهترین آژانس های بازاریابی دیجیتال و بازاریابی اینترنتی است که آماده خدمت رسانی به کسب و کارهای مختلف است.
شما اگر قصد ایجاد یک "کسب و کار اینترنتی" دارید، ناچارید برای بهتر دیده شدن و جلب اعتماد بیشتر، به سراغ طراحی وب سایت بروید. ایجاد ترافیک برای وب سایت از اهداف بازاریابی اینترنتی محسوب می شود که شامل دو روش بازاریابی درون گرا و برون گرا می باشد.
در بازاریابی درون گرا، بیشتر توجه مدیران وب سایت ها به تولید محتوای سودمند برای مخاطبان شان می باشد که البته در تولید این محتواها، توجه به کیفیت حرف اول را می زند. دقت نمایید که "بازاریابی محتوا" به علت اثر بخشی طولانی مدت و همچنین پروسه زمانی طولانی می تواند یک رابطه طولانی دو طرفه را بین سایت شما و مخاطبان تان فراهم کند. فقط برای ایجاد تنوع سعی کنید از انواع محتوا چه دیداری وچه شنیداری بهره ببرید، حتی با نشر همین محتواها در شبکه های اجتماعی یا وبلاگ شخصی خود به بالا رفتن ترافیک و سئو سایت تان کمک کنید.
وجود شبکه های اجتماعی که در زمینه های گوناگون فعالیت می کنند، زمینه را برای فعالیت گسترده تر شما در تولید انواع محتوا فراهم می کنند. شما می توانید با تولید محتواهای گوناگون و متناسب با فعالیت آن شبکه های اجتماعی، گام بلندی در بازاریابی به سبک دیجیتالی بردارید. البته این نکته هم قابل تأمل است که در تولید این محتواها، به ارزش و اعتبار"برند" خود دقت نموده و به آن پایبند باشید. همان طور که متوجه شدید، این روش هزینه چندانی را بر دوش صاحبان و مدیران سایت ها تحمیل نمی کند و آن ها را به راحتی به مقصودشان می رساند امّا در مقابل بازاریابی برون گرا همراه با صرف هزینه خواهد بود مثلأ تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو یا حضور در نمایشگاه های مختلف یا حتی بیلبوردها و بنرهای تبلیغاتی از این نوع هستند.
به هر حال، شما در هر دو روش سعی در جذب مشتری و تشویق آنها به خرید دارید که البته تبدیل این مشتری ها به خریداران دائمی هدف نهایی هر کسب و کار آنلاین است.
در مرحله بعد به اندازه گیری و مقایسه بپردازید و ببینید چه تعداد از این مراجعان شما جذب و عضو سایت یا شبکه های اجتماعی شما شده و یا اقدام به خرید نموده اند. شما با این کار می توانید بفهمید که آیا فعالیت هایی که برای رسیدن به هدفتان انجام داده اید، اثر بخش بوده یا نه؟ که اگر چنین نباشد، مجبورید تغییراتی را در وب سایت خود ایجاد نمایید.
بعد از به دست آوردن مشتریان، حفظ و نگهداری آن ها به وسیله برقراری رابطه ای درست، از اامی ترین فعالیت های شما محسوب می شود که باید در برنامه ریزی های خود آن را مد نظر قرار دهید، زیرا حفظ این مشتریان بسیار راحت تر از به دست آوردن مشتریان جدید است.
در بازاریابی آنلاین ارتباط با مشتری به صورت آنلاین از اهمیت زیادی برخوردار است. شما در این نوع از انواع بازاریابی دیجیتال، به راحتی می توانید به تولید یک برند جدید پرداخته و آن را به عموم معرفی کنید، در حالی که در بازاریابی های سنتی به این مقدار دارای قدرت واختیار نبودید. انجام بازاریابی آنلاین بدون توجه به زیر شاخه های آن امری محال و نشدنی به نظر می رسد. چگونه می شود به بازاریابی دیجیتالی پرداخت امّا به سئوی سایت اهمیت نداد. توجه همزمان به تمامی ابزارهای بازاریابی آنلاین شما در مسیر رسیدن به هدف یاری می رساند.
سئو سایت در واقع راه ورود به دنیای بزرگ سایت ها در پهنای گوگل است. سایتی در این رقابت تنگاتنگ پیروز می شود که به تمام الگوریتم های گوگل چون تکرار کلمات کلیدی، لینک ها و بک لینک ها، بارگذاری مناسب و. پایبند باشد. البته این را فراموش نکنید که هدف اصلی، کاربرانی هستند که به دنبال محصول یا فعالیتی به سراغ موتورهای جستجو آمده اند؛ پس در بهینه سازی سایت و محتواهایتان، نیاز این مخاطبان را فدای تکنیک های سئو نکنید.
در بازاریابی آنلاین، خود می توانید از انواع وب سایت های مطرح کمک گرفته و از آنها بخواهید به تبلیغ کالا یا سایت شما در وب سایت شان بپردازند یا از آژانس های تبلیغاتی برای تبلیغ موبایلی کمک بگیرید. به هر حال، هر روشی را برمی گزینید، اندازه گیری را هرگز فراموش نکنید تا بتوانید بازگشت سرمایه خود را تخمین بزنید و مدام فعالیت های خود را بهبود ببخشید.
با نگاهی دقیق تر در می یابید که هر چند بازاریابی آنلاین دارای زیر مجموعه هایی می باشد امّا همه آن ها به هم وابسته و غیر قابل تفکیک می باشند. محتوا، عنصر اصلی تمام قسمت های مختلف بازاریابی آنلاین است؛ چه تولید این محتوا برای وب سایت باشد، چه برای بازاریابی ایمیلی. این موضوع فقط توان و هوش مدیر وب سایت را می رساند که با توجه به هر کدام از آن ها محتوای مناسب را انتخاب نماید.
بازاریابی آنلاین همان طور که از نامش پیداست، به معنای 24 ساعته حاضر بودن در فضای اینترنت است که شما را قادر می سازد در هر ساعت از شبانه روز به تعامل با سایت ها و مخاطبان پرداخته و پرسش و پاسخ مطرح نمایید، به انواع مختلف کالاها دسترسی پیدا کرده و قیمت آن ها را به راحتی بیابید. این ها بخشی از مزایای بازاریابی آنلاین است.
از معایب آن می توان به غیر ملموس بودن کالاهای ارائه شده در این فضاها، وابستگی شدید به اینترنت، نبود این فناوری در بسیاری از مناطق هدف و بالا بودن فضای رقابتی بین شرکت ها، برندهای بزرگ و کسب و کارهای نوپا نام برد.
هنگامی که یک رهبر با کمک فن آوری های دیجیتالی بتواند در یک لحظه اطلاعات و حتی مهارت های لازم را کسب نماید حتماً کمک شایانی به کسب و کار وی می شود. زمان، عنصر اصلی پیشرفت و ترقی در یک سازمان است در هیچ روش سنتی نمی توان سرعت بالای دیجیتال را یافت، در کسب و کارهای آنلاین این امکان وجود دارد که مدیر بتواند چشم انداز آینده هدف ها و برنامه های خود را رصد کند و برای رسیدن به آن ها راه ها وروش های مختلف را اتخاذ نماید.
زمان بندی را عنصر اصلی کار خود قرار داده و تجزیه و تحلیل نمایید که آیا آن محصولی که انتخاب نموده اید در آن زمان خواصت از طرف بازار فروش پذیرفته خواهد شد، اگر این گونه به نظرتان آمد خوب می توانید به سرعت اقدام نمایید و بازاریابی خود را آغاز کنید. یک روش ساده برای اینکه متوجه بازار فروش یک محصول شوید توجّه به رقیبان تان است مثلاً اگر یک محصول در بازار رقیبی برای شما ندارد پس می توان نتیجه گرفت که شاید بازار فروشی هم ندارد.
در هر کسب و کاری مشخص کردن هدف و نقطه ای که دوست دارید در نهایت به آن برسید از اهمیت زیادی برخوردار است و می توان گفت قبل از به راه اندازی یک کسب و کار ایجاد هدف است که کار را به حرکت و پویایی وادار می کند و مشخص می کند چه تلاش هایی را در این میان برگزینید که اگر در ترسیم آن کوتاهی کنید حتی یک کسب کار آنلاین را نیز ممکن است به شکست بکشاند.
اجرایی کردن هدف ها به راستی که کار دشواری است که البته کسب و کار های آنلاین این را برای صاحبان سرمایه آسان و قابل دسترس نموده است، صرف هزینه های بالا در کسب و کارهای سنتی بسیاری از آن ها را در قدم های اول محکوم به شکست می کرد امّا این امر در کسب و کارهای آنلاین به حداقل یا حتی صفر رسیده است.
راحت تر کردن مسیر رسیدن به هدف باعث می شود که اعضای مختلف مجموعه در مسیر خود ثابت قدم بمانند مسلماً توجه به همه این موارد هم باعث رضایت کارمندان شده و هم پیشرفت شرکت و در نهایت رضایت مشتریان آن مجموعه را در بر دارد.
یک کسب و کار آنلاین مسلماً برای پیش رفت به اینترنت نیازمند است کسب اطلاعات و آگاهی در زمینه اینترنت کسب درآمد شما را امکان پذیر می کند و تجارتی را که به راه انداخته اید برای شما با دوام می گرداند.
همه مدیران دوست دارند از نیروهای متخصص در مجموعه خود بهره ببرند یافتن نیروهای کارآمد، دسترسی و جذب آن ها از طریق کانال های آنلاین اینترنتی بسیار راحت تر است ، حتی شما می توانید با امکاناتی که دیجیتال در خدمت شما قرار می دهد به راحتی کارمندان خود را به افرادی حرفه ای وآموزش دیده تبدیل نمایید ، شناختن استعدادهای پنهانی و به کار بردن آن ها در زمینه های مختلف امری است که در کسب و کارهای آنلاین سهل الوصول است ، نمی توان نادیده گرفت که در این نوع کسب و کارها افراد یک مجموعه چقدر راحت یکدیگر را می یابند و مانند یک تیم در کنارهم به حل مشکلات مجموعه خود می پردازند.
مدیران یک مجموعه آنلاین نه تنها به راحتی با کارمندان شان رابطه برقرار می کنند بلکه می توانند با دیگر مدیران در سازمان های دیگر تبادل اطلاعات نمایند در این میان کارمندان نیز بی بهره نبوده و با دیگر کارمندان مجموعه رابطه ای عمیق تر خواهند داشت .
این ارتباطات دوسویه باعث می شود افراد نزدیکی و وابستگی بیشتر به مجموعۀ خود پیدا کرده و راحت تر با آن هماهنگ شوند ، مدیران هم می توانند پیوسته از حال و اوضاع کارمندان خود با خبر بوده و از آن ها در برابر مشکلات شان حمایت نمایند ، یافتن مسائلی که باعث کاهش کارآیی یک کارمند می شود در واقع کمک به کل مجموعه است.
در چنین محیط دیجیتالی به سرعت نیروهای ناکارآمد شناخته شده و می توان آن ها را از چرخه کاری حذف نمود و در مقابل نیروهای فعال و کوشا شناخته شده و می توان مورد تشویق قرار داد، در چنین محیط آرامی می توان به شکوفایی و بروز خلاقیت در کارکنان یک مجموعه امید داشت، کاهش هزینه های آن را برآورد کرد، افزایش سود دهی را به انتظار نشست و در نهایت رضایت مندی در مشتریان را بالا برد و در آخر از مدیران تبلیغاتی برای جذب مشتری بیشتر حمایت کرد.
مدیران یک مجموعه هنگامی که حتی چند مورد از موارد ذکر شده را در سازمان خود رعایت کنند می توانند امیدوار باشند آن نقطۀ نهایی که در ذهن شان می پروراندند دور از دسترس نخواهد بود.
یک کسب و کار دیجیتالی تلاش می کند تا مسیر را برای شما هموارتر و دوردست ها را قابل رویت کرده و با این کار مدیر یک مجموعه را توانمند نموده و او را در رونق بخشیدن به کارش یاری می رساند و سازمان را تشویق می کند تا با سرعت بیشتری مسیر پیشرفت را بپیماید.
حرف آخر:
یک کسب و کار آنلاین موفق فقط با تجزیه و تحلیل از بازار، بررسی میزان تقاضا، شناختن ویژگی های رقیبان و مقایسه با برتری های خود، توجه به زمان بندی مناسب و بسیاری موارد دیگر به نتیجه مطلوب خواهد رسید.
به قول شخصیت مارک زاکربرگ در فیلم The Social Network:
ما انسانها در غار زندگی میکردیم و بعد به روستاها رفتیم؛ شهرها را ساختیم و به شهرها مهاجرت کردیم و الان میرویم تا در اینترنت زندگی کنیم!
و واقعا هم همین شد!
بالاخره هر صاحب کسب و کاری کافیست تا بشنود که در یک جایی جمعیت زیاد است و برود و خودش را جلوی آنها به نمایش بگذارد!
بازاریابی اینترنتی، بازاریابی آنلاین یا آنلاین مارکتینگ (Online Marketing)، یک روش بازاریابیست که در آن، از ابزارها و رسانههای آنلاین استفاده میکنند.
اگر نمیدانید چه برنامهای دارید و یا این که روش اصولی آن را نمیدانید پس در این مقاله همراه Modir TV باشید تا چند روش اصلی بازاریابی اینترنتی” را به شما نشان بدهیم!
با این روش کم و بیش آشنا هستیم.
در تبلیغات بصری، بنر یا عکسی با محتوای تبلیغاتی شرکت شما، در وبلاگ یا وب سایت پربازدید (و ترجیحا مرتبط) دیگری، به نمایش گذاشته میشود.
این روش، میتواند به طرز مطلوبی سطح آگاهی مخاطب را نسبت به شما، بالا ببرد.
بسته به اهدافتان می توانید یا به طور کلی برند خود را معرفی کنید و یا برای مثال برای کمپین نوروزیتان مخاطب جذب کنید.
با توجه به نامش، در این روش مخاطبان را با ایمیلهای تبلیغاتی، مورد هدف قرار میدهید.
برای اطلاعاتی مفیدتر به مقاله ایمیل مارکتینگ چیست؟” نگاهی بیندازید.
بازاریابی درون گرا بسیار کلیتر از مدل آنلاین آن است.
اما در بازاریابی آنلاین، این روش این گونه عمل میکند که برای مثال شما با رایگان در اختیار گذاشتن اطلاعات و مقالات علمی مرتبط با محصولات و یا خدمات برند خودتان، مخاطبان خود را جذب می کنید.
مهم ترین روش پیادهسازی آن، بازاریابی محتوایی میباشد. اهمیت بازاریابی درونگرا برای کسب درآمد مسلم است و مورد توجه زیاد هم می باشد.
در این بخش، مخاطب در حالی که دنبال راه حل مشکل خود در اینترنت میگردد، نام برند شما را به عنوان اولین نتایج جست و جو میبیند.
روش کار آن هم این طور است که بودجهای را در نظر میگیرید و به گوگل میدهید، تعدادی عبارت انتخاب میکنید و گوگل شما را در جست و جوی آن نتایج در رتبههای نخست نشان میدهد، پس از آن به ازای هر کلیک، مبلغی را از شما کم میکند.
مبلغی که به ازای هر کلیک میپردازید بنا به درجه سختی، میزان جست و جو و… متغیر است.
نکته جالب این که میتوانید تعیین کنید که در چه ساعت و روزی، از چه موقعیتی (مثلا ایران، فرانسه، ونیز و… را میخواهید) کاربران بتوانند وبسایت شما را در نتایج ببینند.
با سئو (SEO)، شما کلمه و عبارت مرتبط با کسب و کارتان را در نتایج جست و جوی موتورهای جست و جو مانند گوگل تا رتبههای اول بالا میآورید.
تفاوت این روش با قبلی این است که در SEO شما خودتان بالا میآیید و گوگل شما را یک شبه بالا نمیآورد!
به ازای کلیکها دیگر لازم نیست پولی پرداخت کنید، منتها رساندن وبسایت شما در کلمات کلیدی رقابتی مستم 2 تا 6 ماه زمان است و این روش نیازمند نیروهای متخصص در این حوزه میباشد تا هم بتوانید به موقع نتیجه بگیرید و هم بتوانید بر روی ماندگاری نتایج خود حساب کنید.
با مطالعه مقاله سئو (SEO) چیست؟” بیشتر برای سئو کردن سایتتان قانع میشوید!
همانطور که از نام این بخش برمیآید، این روش (بازاریابی رسانه های اجتماعی) با استفاده از شبکههای اجتماعی بزرگ به عنوان رسانه تبلیغاتی، نام برند شما را در خاطر مخاطبان هک میکند. اهمیت بازاریابی در شبکه های اجتماعی بر کسی پوشیده نیست.
در این روش، شما به خرده فروشان اینترنتی، تبلیغاتچیهای آنلاین و یا طراحان وبلاگ، بودجهای را اختصاص میدهید تا برای برند شما، مطلب بنویسند.
اینترنت توانایی ارتباط با میلیونها انسان در جای جای دنیا را دارد. و میتواند برای شما بازارهای هدفی تازه و جهانی تعریف کند. این روش نسبت به دیگر روشها، کم هزینهتر و پربازدهتر میباشد.
نتیجه بخش بودن بودجهای که به این روش اختصاص میدهید به راحتی با ابزارهای تحلیلی دقیق قابل ارزیابی و تشخیص است.
اما به یاد داشته باشید که در این روش حتما از نیروهای متخصص کمک بگیرید.
حرف و حدیث درباره کسب و کارهای خانگی و شیوه های کسب درآمد از مشاغل خانگی بسیار زیاد است . در اینحا هم قصد ندارم تا به مزایا و معایب کسب و کار خانگی بپردازم که موافقان ومخالفان خاص خود را دارد ،بپرئازم . فقط بگویم که مشاغل خانگی می تواند به داد جوامعی که با مشکل بیکاری و مشکلات اقتصادی فراوان مواجه هستند برسد و بسیاری از مشکلات و گره های اقتصادی خانوارها را باز کند .
کسب وکار خانگی در اغلب کشورها مثل ایتالیا ، کره جنوبی ؛ تایوان ، چین و حتی آمریکا جزو مشاغل مهمی است که دولت حمایت های فراوانی از آن می کند مثلا یک بخش به عنوان دایره مشاغل کوچک کسب و کار در آمریکا مسئول حمایت از این نوع مشاغل است و یا در ایتالیا جزو برنامه حمایتی اصلی دولت محسوب می شود و توجه خاصی به این نوع مشاغل دارند .
در ایران آن طور که شایسته کسب و کارهای خانگی می باشد حمایت صورت نگرفته و حتی در قدم اول که معرفی آن است مانده ایم چه برسد به گام ها و قدم های بعدی. فقط بگویم که انواع روش های کسب درآمد خانگی خود ضرورت توجه به مشاغل خانگی را ثابت می کند و یک تنوع فراوانی از شغل و درآمد را دارد.
درباره ایده و راههای کسب درآمد و موفقیت در مشاغل خانگی دیدگاهها و نظرات فراوانی وجود دارد. طبیعتاً با کمی جستجو میتوانید به ایدههای بیشتری در این زمینه برسیم. اما در اینجا به چند راز موفقیت در مشاغل خانگی اشاره می کنیم که احتمالاً در هیچ وبسایت یا منبع دیگری نخواهید یافت و بیشتر تجربه تیم کاری ماست که در اختیار شما قرار میگیرد:
یادگیری و خلاقیت برای کار در منزل حیاتی است. هر چه توانایی فرد در یادگیری مهارتهای مختلف بالاتر باشد، شانس موفقیت او در کسب درآمد و به دست آوردن موقعیت شغلی، بالاتر خواهد بود. بنابراین، فردی که قصد موفقیت در این حوزه را دارد، باید با افراد مختلف در ارتباط باشد و حتی الامکان از آنها نکات و موارد ریز و درشت را یاد بگیرد. مهم نیست که نقطه مورد نظر تا چه اندازه بزرگ و یا تأثیر گذار باشد، بلکه در هر صورت از این نکات میتوان برای بخشهای مختلف کار خود استفاده کنید و این موضوع به شما کمک شایانی خواهد کرد.
بدون شک بعد از مدتی فعالیت به صورت مشاغل خانگی، به اندازه کافی شناخته شده خواهید بود و احتمالاً دهها و شاید صدها نفر با شما در ارتباط هستند. این بهترین فرصت برای شما برای تبدیل شدن به یک برند است و میتوانید از این فرصت استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر در حوزه مترجمی و نویسندگی سایت فعالیت میکنید، باید سعی کنید که از طرق مختلف مانند شبکههای اجتماعی، کانالهای ارتباطی مختلف، وبسایتها و سایر شیوههای تبلیغاتی، خود را به افراد دیگر معرفی کنید و از این طریق یک برند معتبر برای کسب و کار خود ایجاد کنید.
خوبی کار در منزل این است که شما تنها به یک حوزه خاص محدود نیستید و با یادگیری در هر بخشی میتوانید برای خود یک فعالیت ایجاد کنید. این موضوع باعث میشود که در بلندمدت تنوع فعالیتی شما بالا رود و مشتریان شما در گروههای مختلفی قرار گیرند که سفارش هر کدام از آنها میتواند متفاوت باشد. این وضعیت هم میتواند یک خبر خوب و هم یک خبر بد باشد. خوب از این لحاظ که شما در کار خود موفق بودهاید و از این به بعد میتوانید درآمد خود را افزایش دهید. اما بد از این لحاظ که نیاز به برنامهریزی به صورت بلندمدت و کوتاهمدت خواهید داشت تا بتوانید سفارشات مختلف را انجام دهید و در مسیر خود موفق عمل کنید.
اگر کمی غر بزنید و اشباع بودن بازار کار را سرزنش کنید، ما هم به شما حق میدهیم. اما اگر صرفاً بنشینید و تمام وقت خود را به غر زدن و گلایه کردن بگذرانید، مطمئناً با شما مخالف هستیم. مهمترین و اصلیترین اصل در موفقیت، تلاش و رقابت است. اگرچه بازار کار اشباع است، اما مطمئن باشید که یک کارفرما هیچ وقت از نیروی کار با استعداد و قوی چشم پوشی نمیکند و به مرور زمان برای خود کار پیدا خواهید کرد.
گاهی لازم است در مورد فعالیت خود و نحوه کسب درآمد تحقیق کنید و به کسب اطلاع در مورد رقبای خود بپردازید. گاهی شناخت رقبای قویتر و نحوه فعالیت آنها میتواند یک راهنمای خوب برای موفقیت در کار در منزل باشد. برای نمونه می توان راههای کسب درآمد خانگی ن را مثال زد و اینکه تحقیق کنید چه کسب درآمد خانگی مرتبط با خانمها وجود دارد تا راه اندازی کنید. این بخش بسیار جذاب و پرطرفدار می باشد.
در مشاغل خانگی ارتباط با مشتریان بسیار کمتر است و شما با افراد کمتری سر و کار دارید. اگر چه از لحاظ روحی و روانی این موضوع به سود شماست، اما از لحاظ بازاریابی و تبلیغات نمیتواند کمک چندانی به شما بکند. در اینجا، علاوه بر داشتن یک پروفایل مناسب و فعالیت در شبکههای اجتماعی، استفاده از مشتریان برای بازاریابی غیر مستقیم بهترین راهکار است. در این شیوه باید از مشتریان خود بخواهید که شما را به افراد دیگر معرفی کنند تا از این طریق بتوانید مشتریان بیشتری در هر حوزه جذب کنید.
در اولین گام سوال این که ، کسب درآمد اینترنتی واقعی است یا سرابی بیش نیست؟ آیا شواهدی بر درست کسب درامد از اینترنت وجود دارد یا نه؟
به صورتهای این سوال بیشترین سوالی است که پرسیده میشود. پاسخ این سوال را میتوان نزد بیزینسهای آنلاین ایرانی که در حال حاضر با مدلهای درآمد اینترنتی مختلف کسب درآمد اینترنتی یافت.
سایتهایی با فروش کالای فیزیکی مثل دیجی کالا
سایت هایی مثل تخفیفان با فروش تخفیف گروهی
سایتهایی مثل ایسام با برگزاری مزایده محصولات دست دوم
سایتهای مثل دیوار از طریق آگهی
سایتهای آموزش آنلاین مثل فرادرس
تولید محتوا و تبلیغات مثل زومیت
و…
در پذیرش این موضوع باید سریع عمل کنید. این شک و دودلی را با بررسی اجمالی به مناقشه درونی با خودتان پایان دهید. شما حتی با تخمین ساده هم میتوانید به پلتفرمها سربزنید؛ با یک حساب سرانگشتی متوجه چند میلیون تا میلیاردی این سایتها بشوید. از تعداد فروش یک کالا تا نرخ تبلیغات بنری در این سایتها میتوانید به این موضوع پی ببرید. درآمد اینترنتی سادهتر از این حرفها است.
فقط ما حاضر نیستیم قبول کنیم، که کسب درآمد از اینترنت به همین سادگی است. شما از فروش عسل بگیر را تا فروش زرشک تولیدی خودتان را میتوانید آنلاین به فروش برسانید. از لباس ورزشی، تا کتونیهای اسپرتی مختلف را میتوانید به راحتی عرضه نمایید. سایتهای آموزشی را هم چک کنید که برخی از آنها در یک هفته توانستند با یک آموزش ۲۲۰ هزار تومان به درآمدی بیش از یک میلیارد تومان دست پیدا کنند.
انتخاب با شما است که باور کنید این درآمدها را و سپس شروع کنید. یا نه باور نکنید و این صفحه را ببندید و همیشه در حسرت آرزوهای خودتان بمانید. فقط کافی است که بستر مناسب ارایه محصولات و خدمات خودتان را بیابید. تنها در این صورت میتوانید هر فروشی را به صورت آنلاین تجربه نمایید. یادم هست در یکی از نمایشگاه، فردی بود که فقط یک سی دی ۱۰ هزار تومانی را ارایه میکرد، که همه افراد جلوی غرفهی این فرد صف کشیده بودند.
تنها فایلهای صوتی موفقیت را در قالب آن محتوا ارایه میکرد که خودش هم آنها را تولید نکرده بود. از فروش کفش بگیر تا هر چیزی که فکرش را بکنید میتوانید آنلاین به فروش برسانید.
در این میان به دنبال راهحلهای عجیب و غریب نگردید، فارکس، زیرمجموعه گیری، بیت کوین و غیره را لازم نیست دنبال کنید تا به موفقیت مالی برسید. در این میان تبلیغات گستردهای هم برای برخی راهکارهای کسب درآمد اینترنتی ارایه میشود. ولی اینها فقط یک راهش است، راههای کاملا ایرانی را هم میتوانید پیدا کنید که خیلی بیشتر از آنها درآمد ایجاد نمایید. من به هیچ عنوان نمیگویم فریب کاری در این میان نیست؛ ولی شما با یک حساب سرانگشتی میتوانید علم آن فرد را در این حوزه بررسی کنید.
سوال بعدی این است که در شروع کسب درآمد از اینترنت نیاز به وب سایت است یا نه؟
هر کسی بدون سایت، کانال، پیج اینستاگرام هم میتواند از درآمد اینترنتی برخوردار شود. چرا که محدودیتی در کسب در آمد از اینترنت در خانه وجود ندارد. شما حتی بدون اینکه محصول و خدمتی داشته باشید میتوانید با استفاده از همکاری در فروش سایتهای مختلف کسب درآمد کنید. این فقط بستگی به خودتان دارد. اما باید توجه داشته باشید که برای ایجاد درآمد پایدار و ثابت، حتما باید سراغ وبسایت بروید.
اینترنت میتواند در این خصوص اطلاعات خوبی را در اختیارتان قرار دهد. چون ما برای کسب درآمد اینترنتی بیشتر نیازمند آن خواهیم بود. چون اعتمادسازی و اعتبارسازی بیشتر با سایت تجاری و روشگاه اینترنتیتان ممکن خواهد شد. اما در شروع کار نیازی ندارید که از آن استفاده کنید.
ولی اگر توانمندی مالی به شما اجازه میدهد؛ از همان ابتدا با مبلغ حدودا ماهانه ۲۰ تا ۷۰ هزار تومان هم میتوانید صاحب یک وب سایت بشوید، که البته این هزینه هاست و دامنه است. در این میان حتی پیجهای اینستاگرامی زیادی هستند که روزانه ۲۰۰ هزار تومان از تبلیغات سود خالص دریافت میکنند.
البته باید بدانید راه اندازی یک وب سایت اینترنتی کار سختی نیست. شما با شرکت رایگان در دوره وبمستران آینده خواهید توانست در کمتر از ۳ روز وب سایت خودتان را بالا بیارید. چرا که این آموزشها از صفر تا صد آن را برای شما تشرح میکند. یعنی طراحی سایت بدون کدنویسی برای شما فراهم است. همانطور که گفتم شاخ غول نمیخواهیم بشکنیم، تنها زمان، انگیزه و جسارت برای شروع لازم دارید.
چگونه کسب درآمد از اینترنت داشته باشیم؟
اولین خبر خوشی که میتوانم به شما دوست عزیز ارایه بدهم، مخصوصا افرادی که انگیزه بالایی در کسب درآمد دارند. هیچ محدودیتی در یافتن ایده در هر شهر و روستایی که هستید وجود ندارد. فقط کافی فکر کردن و مساله حل کردن را خوب یادبگیری. یعنی چی؟
یعنی اینکه شما مهارتهای
یافتن مساله مورد نظرتان از میان مسائل و مشکلات بشری
تعریف درست مساله دقیقا بتوانید مشکل را به درستی ببینید، درک کنید.
راهحلهای رقبا را خوب بررسی کنی و با مخاطبانشان هم وارد نظرسنجی بشوی.
راهحلهای ساده را از بین راهحلهای که یافتی را انتخاب کنید.
در مرحله اجرا هم سریعترین روش دسترسی به این راهحل را بتوانید پیادهسازی کنید.
البته در اینجا ما قصد راهاندازی یک استارتاپ مثل دیجیکالا و اسنپ یا تپسی را نداریم. در حقیقت هدف از ارایه آموزش راهاندازی کسب درآمد اینترنتی این است که شما بدون دردسر و مشکلی بتوانید برای رهایی از بیپولی ویا درآمد کم استفاده بکنید. دوز ۵ راه بالایی بسته به ایده شما فرق دارد. زیاد نگران پیچیدگیها نباشید. چرا که ما کمک میبتوانید از این مرحله عبور نمایید.
به نظر ما بهترین شیوه شروع کسب درآمد اینترنتی می تواند موارد زیر باشد:
راه های کسب درآمد از طریق اینترنت
از فروش محصولات فیزیکی
از فروش محصولات دانلودی
از خدمات اینترنتی
از تولید محتوا
از فریلنسری
از طریق تبلیغات
از تلگرام
از اینستاگرام
از دیوار
از همکاری در فروش
کسب درآمد دلاری
البته راهها و روش های فراوانی زیادی وجود دارد که در اینجا به همین مقدار اکتفا می کنیم.
مسلما در شروع کسب و کار همه افراد به نوعی با مشکلات مالی زیادی درگیر هستند. اما بهترین مزیتی که میتوان برای کسب درآمد از اینترنت نام برد؛ کم هزینه بودن آن در زمان شروع است. البته ایدههای خاص استارتاپی اگر تیم برنامهسازی نداشته باشیم پر هزینه است.
اما شما در اکثر کسب و کارهای اینترنتی خویش فرمایی؛ میتوانید با یادگیری مهارتها این هزینهها را کاهش دهید. یعنی برای کسب درآمد از اینترنت شما اصلا نیازی به سرمایه اولیه ندارید یا بسیار کم نیاز است. در اینجا قصد دارم روشهایی را به شما عنوان نمایم تا برای کسب درآمد اینترنتی نیاز به سرمایه ندارد.
2- کسب درآمد از اینترنت در هر زمان و هر مکانی
یکی دیگر از مزیتهایی که میتوان برای کسب درآمد اینترنتی عنوان کرد. شما در زمانی که خواب یا در مسافرت هستید. میتوانید درآمد غیرفعال داشته باشید. یعنی یک کسب و کار ۲۴ ساعته که میتواند همیشه پولساز باشد. این پتانسیلی است که کسب و کارهای اینترنتی با ابزارهای هوشمندی که دارند در اختیار شما قرار می دهند.
نکته مهم دیگر اینکه ایده های کسب درآمد اینترنتی بسیار زیاد و متنوع بوده و هیچ نوع محدودیتی از این نظر هم وجود ندارد و هر کسی می تواند در هر جا و مکانی این ایده ها را بدون محدودیت اجرایی کند.
3- کاهش ۸۰ درصدی هزینههای کسب و کار اینترنتی
در شرایط اقتصادی امروزی شما یکی از دلایل ماندگاری برند و کسب و کارتان تعدیل هزینهها است. الان کسب و کارهای اینترنتی به راحتی میتوانند این موضوع را مدیریت نمایند. اما این امر برای یک کسب و کار سنتی واقعا سختترین و دشوارترین مرحله است.
شما دیگر نیازی به ارایه بروشور و کاتالوگ محصولات به صورت چاپی ندارید، به راحتی با طراحی یک کاتالوگ میتوانید به صورت دیجیتالی آن را در اختیار مشتریان در هر نقطه از دنیا و ایران قرار دهید. این رفتار باعث کاهش هزینههای شما به عنوان یک بیزینس میشود.
4- نداشتن محدودیت های دسترسی به مشتریان
شما در هیچ کسب و کاری نمیتوانید در یک روز به بیشترین مخاطب دسترسی داسته باشد. اما در اینترنت و کسب و کار اینترنتی چنین محدودیتی را کاملا فراموش کنید. شما به صورت گسترده حتی در خارج از ایران میتوانید با مشتریان بالقوه زیادی ارتباط برقرار کنید. این مزیت مهمی است که شما میتوانید فقط برای کسب درآمد اینترنتی آن را مشاهده کنید.
5- کسب درآمد در خانه با کامپیوتر و موبایل
همانطور که میدانید حتی بزرگترین بیزینسهای دنیا مثل اپل، گوگل کار خود را از گاراژ شروع کردند. پس ما هم میتوانیم بدون نیاز به اجاره و خرید محل دفتر، تجهیزات اداری و… از همین امروز کسب درآمد از اینترنت را شروع کنیم. کسب درآمد در خانه با کامپیوتر و موبایل الان خیلی راحتتر از سال ۹۲ به قبل است. کافیست تا شیوه کسب درآمد از اینترنت در خانه را بدانید و آن را اجرایی کنید.
شما هم بدون اینکه نیاز به مجوز کاری دشواری داشته باشید، حتی در دل یک روستا که به اینترنت دسترسی دارید میتوانید کسب و کار خودتان را ایجاد نمایید.پونیشا یکی از سایتهایی است که مدیران آن به صورت دورکاری بیزینس خودشان را هدایت میکنند.
صاحبان آن در خارج از تهران هستند، بدون اینکه در دود و دم تهران باشند. توانستند با تیم سازی همکاران با انگیزهای را استخدام و هدایت کنند. یعنی حتی اگر کسب و کار اینترنتی شما به حدی بزرگ شد، باز هم میتوانید آن را به صورت دورکاری و بدون نیاز به دفتر کار آن را مدیریت کنید. همیشه هم درآمد اینترنتی داشته باشید؛ این ویژگی برای کسب و کار سنتی اصلا ممکن نیست.
6- کسب درآمد اینترنتی بدون اخذ مجوزهای خاص دولتی
شما برای راهاندازی کارگاه تولید، نیازمند اخذ مجوزهای اداری از سازمانهای مختلف دولتی هستید. هم زمانبر و هم خلی دشوار است. اما برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی تنها نیاز است که آن را در سامانه ساماندهی ثبت نمایید. ولی در همان ابتدا نیازی به اخذ مجوز اینماد ندراید؛ اول تست میکنید که میتوانید این کسب و کار را رشد بدهید یا نه. بعد میتوانید مجوزهای لازم را با م از کارشناسان این حوزه در بازه معینی دریافت کنید.
7- تبلیغات، معرفی محصول و خدمت با کمترین بودجه
یکی از روشهای جذاب و مهیج اینترنتی که میتوانید خیلی سریع به درآمد برسید؛ تبلیغات و جذب مشتری به صورت آنلاین است. شما با صرف حداقل ۵۰ تا ۵۰۰ هزار تومان میتوانید به حجم موثری از مشتریان بازار هدف دسترسی داشته باشید. البته روشهایی در پکیج اشاره خواهم کرد حتی بدون پرداخت پول هم بتوانید محصول و خدمتتان را معرفی نمایید.
تولید محتوا یکی از روشهای بازاریابی درونگرا است که توسط سایت HubSpot در سال ۲۰۰۵ به دنیا معرفی شد. یکی از روشهای رایگان و بدون هزینه است که میتوانید آن را در تلگرام هم رایگان منتشر کنید. پس حتی شما از طریق بازاریابی محتوا میتوانید رایگان کسب و کار خودتان را پرزنت کنید.
سخن پایانی
البته مزیت های کسب درآمد از اینترنت نسبت به کسب و کارهای واقعی و سنتی خیلی بیشتر از اینهاست ولی در اینجا ضمن ضرب المثل شمهور ، مشت نمونه خروار است به برخی از مهمترین و عمده ترین آنها اکتفا شد امیدوارم مورد توجه قرار گیرد.
دنیای امروز، دنیای اطلاعات است و روز به روز بر ارزش کسب اطلاعات و دانش افزوده می شود. در نتیجه تمایل به آموختن و فراگرفتن نیز در حال افزایش است. این را می توانید از آماری که آمازون در سال ۲۰۱۳ منتشر ساخت به راحتی دریابید. این غول بزرگ در سال ۲۰۱۳ اعلام می کند که فروش کتاب و محصولات دانلودی این سایت برای اولین بار رکورد تاریخی زده و به مراتب بیشتر از فروش محصولات فیزیکی این سایت بوده است. همچنین پیش بینی می شود که فروش کتاب های دانلودی در سال ۲۰۱۷ به بیش از ۱۰ میلیارد دلار برسد. بنابراین هیچ شکی در اینکه محصولات دانلودی و آموزشی در زمینه های مختلف می توانند فروش مناسبی بدست بیاورند و سودی مناسب برای شما فراهم سازند وجود ندارد.
از طرفی اکثریت ما در طول زندگی خود، جزوات، تحقیقات و مطالب آموزشی زیادی را تهیه می کنیم که بعد از مدتی برای خودمان دیگر استفاده خاصی ندارند اما برای دیگران می توانند بسیار سودمند واقع گردند. دقیقا همین جاست که جرقه کسب درآمد از فروش فایل و محصولات دانلودی زده می شود. در حقیقت شما کلی جزوه، مقاله، تحقیق، پایان نامه و مهارت های ارزشمند دارید که می توانید آن ها را به محصولات دانلودی تبدیل کنید و برای فروش عرضه نمایید.
حال که با منطق و اساس شکل گیری این روش آشنا شدیم و از پرسود بودن آن اطمینان حاصل کردیم، بهتر است به سراغ بسترهای فروش محصولات دانلودی ، یعنی سیستم های همکاری در فروش فایل برویم.
شما برای عرضه و فروش محصولات دانلودی خود، نیاز به بستری دارید که تمامی اصول حرفه ای در آن رعایت شده باشد تا محصولات شما در دسترس دیگران قرار بگیرد و از فروش آن ها به سود مناسبی دست یابید. می توانید خودتان دست به کار شوید و شروع به راه اندازی سایت فروش فایل کنید. اما بدون شک، این کار نیاز به اندکی هزینه کردن، کسب مهارت های لازم و تلاش و صبر زیاد دارد. حتی اگر موفق و خوب عمل کنید باید حداقل حدود دو سال به کسب و کارتان فرصت دهید تا کم کم به سود دهی برسد.
اما اگر می خواهید تمرکز خود را روی تهیه محصولات دانلودی بگذارید و بقیه کارها از جمله طراحی سایت، بازاریابی، تبلیغات، فروش و پشتیبانی را به دیگران بسپارید، اینجاست که پای سیستم های همکاری در فروش به میان کشیده می شود و می توانید با کمک آن ها خیلی سریع، کسب درآمد را آغاز نمایید.
سیستم های همکاری در فروش معتبر تمامی این کارها را به صورت حرفه ای و رایگان برای شما انجام می دهند و فقط در بخشی از سود شما شریک خواهند شد. به عنوان مثال، از هر محصولی که بفروش می رسد ، مبلغی (مثلا ۲۰%) را به عنوان پورسانت خود بر می دارند.
سیستم همکاری در فروش فایل با فراهم ساختن بستری مناسب برای فروش فایل، این امکان را برای شما فراهم می سازد که فایل های قابل دانلود خود را برای فروش ارائه نمایید. این سیستم ها سعی می کنند تمام اصول مربوط به طراحی، تبلیغات، سئو و غیره را در بسترهای خود لحاظ کنند تا محصولات شما دیده شود و به فروش برسد. از طرفی کاربرانی که به عنوان بازاریاب در این سیستم ها فعالیت دارند، با جذب مشتری برای فایل های شما، افزایش فروش را تضمین می کنند.
بنابراین شما فایل های خود را در سایت های همکاری در فروش فایل بارگذاری می کنید. آن ها با ابزارهایی که در اختیار دارند برای شما مشتری می یابند و تمام پروسه فروش، دریافت پول از مشتری و تحویل محصول را برعهده می گیرند و در نهایت بعد از کسر پورسانت ها، درآمد شما را به حسابتان واریز می کنند.
همچنین در این سیستم ها، قادر هستید تمام فایل هایی که قابلیت دانلود دارند را بفروشید. انواع مقالات، تحقیق، پایان نامه، نرم افزار، قالب وبسایت، طرح توجیهی، کتاب و غیره.
همان طور که از توضیحات فوق مشخص است، اگر این فرایند صحیح انجام پذیرد، تمامی طرفین راضی خواهند بود و به اندازه سهم خود، سود خواهند کرد.
خریدار با قیمتی مناسب، محصولی را که نیاز داشته، تهیه کرده است. فروشنده با تهیه یک محصول دانلودی مناسب به فروش و سودی مطلوب و احتمالا پایدار دست یافته است. سایت همکاری در فروش فایل به ازای هر فروش، پورسانت خود را دریافت می کند و علاوه بر تامین هزینه ها به سود مطلوبی دست خواهد یافت و بازاریابان نیز بدون تولید محصول و تنها با تبلیغ و فروش محصولات برتر و پرفروش می توانند به اندازه سهمی که فروشنده برایشان تعریف کرده است، پورسانت دریافت نمایند.
تقریبا در تمام سیستم های همکاری در فروش فایل و محصولات دانلودی که از اعتبار و کیفیت لازم برخوردارند و ما در میلیونر باش خدمت شما عزیزان آن ها را معرفی خواهیم کرد، سه روش زیر برای کسب درآمد کاربران فراهم گردیده است.
سیستم های همکاری در فروش به سه شکل این امکان را در اختیار شما قرار می دهند:
در سایت های همکاری در فروش فایل ، علاوه بر کسب درآمد از فروش فایل های خودتان، می توانید با تبلیغ و فروش فایل های دیگران، پورسانت مناسبی دریافت کنید.
تعداد زیاد فایل و تنوع موضوعی فایل ها در این سیستم ها فرصت خوبی برای بازاریابی ایجاد می کند و درامد خوبی نیز به همراه خواهد داشت.
بنابراین در سیستم همکاری در فروش فایل ، حتی اگر شما محصول دانلودی خاصی تولید نکنید، بازهم می توانید با انتخاب محصولات دانلودی پرطرفدار و بازاریابی و فروش آن ها به درآمد مناسبی دست یابید و روش های افزایش فروش فایل زیادی وجود دارد.
علاوه بر روش های فوق، شما می توانید با تبلیغ سیستم های همکاری در فروش فایل و جذب کاربران جدید، به کسب درآمد بپردازید.
هر کاربری که از طریق لینک بازاریابی شما در این سیستم ها ثبت نام کند، زیرمجموعه شما خواهد شد و به ازای هر فروشش، پورسانتی به شما تعلق خواهد گرفت.
مطلب درباره شیوه کسب درآمد از فروش فایل ادارمه دارد
درباره این سایت